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补票TD联盟 中移动争抢3G时间差

http://www.jrj.com    2008年07月15日 02:04     21世纪经济报道
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  本报记者 王云辉

  成立6年之后,TD联盟正式接纳首家运营商成员。

  7月12日,中移动宣布正式加入TD-SCDMA产业联盟(以下简称TD联盟),并成为其理事单位。

  这是一次“迟到的补票”:早在去年,中移动将主导TD后续建设运营就几无悬念。而在今年4月以来,中移动启动TD预商用并对外证实已开始接收青岛、保定TD网络后,这一形势更加无可动摇。

  TD联盟人士表示,这是TD产业的又一个拐点,标志着TD联盟由此从成立之初的以技术提供商为主,转变为技术提供商、终端制造商、运营商、渠道商平行推进的格局,产业链真正得到完善。

  在中移动加入TD联盟的同时,手机芯片提供商联发科和最大的手机渠道商中国邮电器材集团公司(以下简称中邮)等产业链厂商也正式入盟TD。

  TD联盟新起点

  在业内人士看来,中移动、中邮等厂商的入盟,是TD产业由研发全面转向运营的开始。

  “在TD产业发展早期,技术研发最为关键,其后的测试和优化阶段,引入更多制造厂商,加速TD的产业化则更加重要。而现在,TD已经开始市场化,产业发展的重点已由产品研发转移至市场运作,运营和渠道将成为TD发展新的主战场。”一位TD厂商负责人表示。

  作为推动TD产业化的核心组织之一,TD联盟自2002年10月30日成立,一直在推动TD标准及产品的研究、开发、生产、制造和服务发展,并在TD由研发、测试到预商用的过程中不断壮大,由最初的7家成员发展到逾40家成员,并覆盖了TD产业从系统、芯片、终端到测试仪表的各个环节。

  在7月12日吸纳包括中移动在内的10家新成员后,TD联盟的成员已经增加到50家。

  “可以说,在中移动、中邮加入之前,TD联盟的成员结构还存在缺陷。”业内人士说,在此前6年中,包括大唐等7家理事单位在内,TD联盟所有成员都是研发和制造厂商,而没有任何运营商加入,“缺乏运营商的市场龙头带动,TD联盟虽然在技术研发和设备制造等环节起到很大作用,但在产品市场化时,却不可避免遇到瓶颈”。

  造成这一现状的最主要原因,是国家对TD网络建设和运营的主体一直没有定论,而在2007年之前,TD也一直处于研发和测试阶段,尚未开始大规模的市场化进程。

  而现在时移事易,伴随TD预商用和电信重组的揭幕,TD已经走到大规模商用的前夜,中移动对TD市场化的主导地位也已确立,新成员的“补票”自然顺理成章。

  在此之前,中移动已经投入逾150亿元,用于全国8城市的TD试验网络建设、TD终端采购和业务补贴,而电信、网通在青岛和保定的试验网合计投资也超过20亿元。在今年以前TD尚未全面市场化的情况下,以上投资对整个TD行业起到了巨大拉动作用。

  “中移动将从研发、运营、推广等各个环节着手,全力以赴推进TD产业发展。”7月12日,中移动技术部总经理周建明说,未来TD联盟的工作重点将是联合运营商与制造商,促进产业做大做强,并推动TD-LTE研发,确保TD后续演进。

  而据记者了解,在北京奥运会结束后,中移动还将进一步扩大TD网络建设规模,仅二期网络规模就可能达到40城市以上规模,同时,中移动在进行第二轮总数为20万部的TD终端的同时表示,只要市场有需求,还将继续集中采购,并将鼓励终端厂商和社会化渠道厂商供应市场。

  终端暗战

  在加入TD联盟之前,中移动的TD战略就已确定。

  “我们对TD的态度就是八个字:义不容辞、责无旁贷。”6月26日,中移动总裁王建宙告诉本报记者。

  而加入TD联盟,则被业界视作中移动对TD的支持力度再次升级。

  在新一轮电信重组后,新电信和新联通都将拥有3G牌照,所以在北京奥运结束后,即使获得中移动的全力推动,TD的发展仍将直面其他运营商的3G业务竞争。

  与之对应的是,近期,电信已经开始在全国范围内公开招聘420名CDMA网络优化人员。同时,消息人士透露,电信已经有计划在9月底在敲定收购联通CDMA网络后,第一时间就集中采购CDMA手机,以全面争夺市场。

  业内人士认为,由于此前CDMA终端一直是联通集中采购,TD终端数量较CDMA、GSM和WCDMA都相对较少,所以无论对中移动还是对电信来说,终端产品的完善与否将相当关键。

  手机厂商人士向本报记者透露,去年以来,电信一直与CDMA终端厂商保持频繁接触,就在6月底,电信更召集逾20家CDMA终端厂商开会,表示希望终端厂商在CDMA网络出售后,继续提供CDMA终端,电信也会与各厂商紧密合作。在该次会议上,电信还向各终端厂商提出,希望在收购准备及过渡期,确保终端供货,并做好更换标志、软件升级、新品研发等工作。

  而在TD阵营,7月11日,中移动市场部总经理徐达向本报记者透露,在7月底前,中移动50%的自有营业厅都将向所有TD终端厂商开放,确保80%的社会合作渠道参与TD终端、号卡销售。同时将采用远高于GSM酬金政策,激励社会渠道参与TD销售,并组织1500家社会渠道店面参与中移动主导的网上电子商城营销。

  同时,联发科和中邮的加入令TD终端的发展更加引人注目。

  联发科此前将各种功能集中于单一芯片的模式,已在一定程度上颠覆了GSM手机市场格局,集成芯片令手机的生产方便、快速而且价格低廉,大批手机新秀乃至山寨机厂商正是通过与其合作,在市场上风生水起。

  早在2005年,联发科其实就已经开始TD研发。而通过去年9月收购ADI,联发科更全面进入TD芯片市场。TD联盟人士透露,在此前的中移动第二轮TD终端招标中,采用“大唐/联发科”芯片方案的产品份额已超过65%。

  手机厂商人士认为,联发科加入TD联盟,对TD市场将产生巨大影响,一旦其量产TD芯片,将GSM芯片的模式移植,必将带来TD手机市场的变化。

  “市场格局和份额可能会引发震动。”该手机厂商人士说,“不过从整体来看,成本降低和进入门槛降低,无疑将有利于迅速丰富终端产品线和TD市场的迅速铺开。”

  中邮的加盟则成为除中移动外,TD终端得以迅速输送到各地市场的另一关键。作为中国最大的手机渠道商,中邮的手机分销、终端门店和电子分销平台都具有实力,其2007年全年共销售手机4295万部,占全国总体分销手机市场的29%,并有可能于今年完成整体上市。

  “中邮加入TD联盟,意味着TD终端很快就将开始通过中移动平台和中邮等社会化渠道,全面进入市场。”手机厂商人士猜测。

  拼抢时间差

  TD与其他运营商业务的竞争已迫在眉睫。

  “对中移动来说,北京奥运会是TD发展的黄金时间。”一位运营商中层向记者透露,预计在10月份,多家厂商就将与电信共同推出新款CDMA手机,开始市场攻势,“而在此之前,TD作为奥运期间唯一的3G业务提供者,对用户有巨大吸引力,有望在短时间内集聚大量用户,所以中移动宁可牺牲大量终端和业务补贴,也要尽快打开TD市场。”

  “中移动现在会打时间差。”该人士说。

  事实上也正是如此。7月11日,在已经进行20万部TD终端采购,增招6万名TD友好用户,推出新的业务套餐等激励措施基础上,中移动再度表示,近期将出台大量举措,以服务北京奥运,推动TD市场发展。

  徐达向记者透露,中移动已经针对奥运,开发了无线宽带上网、奥运手机电视、奥运视频点播、奥运快讯、奥运多媒体彩铃、手机对讲POC等6项奥运亮点业务,以及奥运官网手机版、奥运理念无线传播、掌上奥运、奥运手机报、奥运无线音乐、奥运12580、奥运彩信冲印、奥运手机游戏、手机地图、手机导航10项奥运特色业务。

  “其中大部分业务目前都已经陆续上线,尚未上线的手机导航等业务也将于7月20日左右启动。”徐达说。

  此外,中移动也面向海外游客,推出国际通话和数据业务资费优惠的TD奥运国际卡,采购了2万部TD手机,用于奥运期间的租机业务,并面向非TD城市用户开通TD奥运卡,以方便国内外游客在北京奥运期间使用3G业务。

  中移动还出台多项巨额补贴激励政策。徐达表示,中移动从6月1日开始的“为奥运加油,TD购机千元送” TD终端补贴促销仍将继续,对每个新入网的TD客户给予1000-1500元终端补贴,目前补贴金额预算已高达1亿元,补贴额度超过TD终端销售价的60%。

  而自今年8月起,在奥运期间,TD先锋卡用户每月消费的金额,会在次月以国内通话费形式全额返还。这意味着,中移动将把8月和9月的主要TD业务收入补贴给用户。

  “我们将以超常规的投入,扩大TD客户规模。”徐达说。

关键词

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