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朱新礼:继续做让果农高兴的事

http://www.jrj.com    2008年09月08日 09:01     北京青年报
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  张钦

  从上周日与可口可乐签约完,汇源果汁(行情,资讯,评论的创始人、现任董事局主席朱新礼接连三天都把自己关在了一个山沟里,连手机都扔在了办公室。他在回想自己16年来所做的一切。用他自己的话说,这三天自己是麻木的。“我说不上自己是失败还是成功。说成功了,还有这么多的网友不高兴、骂我;说失败,咱把这个企业带到现在没有坑害过任何人,不管是就业、果农还是税收,都从中受益。”

  外界看来,汇源果汁如今正到了发展如日中天的时候,在国内纯果汁饮品市场汇源已经牢牢地占据了老大的地位,而去年在香港的成功上市也使汇源的企业内部管理迈向了一个新的高度。然而,就在这个时候,朱新礼突然打算把汇源所有股份卖给可口可乐的消息让外界一片哗然。汇源为什么要卖?为什么要这个时候卖?9月6日下午,一直沉默的汇源和朱新礼终于面对种种疑问开口说话。

  ■出售汇源并非企业遇到困境

  “出售汇源并非企业遇到了经营困难和发展瓶颈,这是按市场规律运作的一种商业行为。”朱新礼开门见山,回应外界对他出手汇源的猜测。朱新礼把这桩交易称为汇源最大的一笔“招商引资”。他说,经过十多年的发展,汇源已经形成了良好的管理团队,拥有了较高知名度的品牌、较高的市场占有率和雄厚的资金实力,加上企业的外部经营环境越来越好,汇源对未来的发展充满信心。“依据我的性格和汇源的企业文化,都从来没被困难吓倒过,所以绝对不可能选择在市场竞争中临阵脱逃的方式。”

  对于可能成为汇源新主人的可口可乐,朱新礼表示双方的接触由来已久,但过去是竞争对手,现在成了合作伙伴。他说,汇源与可口可乐的合作,可以让中国的果汁和水果进入可口可乐的全球采购系统,这是他最看重的。不过朱新礼对于这桩收购的前景也很坦然,“政府批准了,高兴;没批准,同样高兴”。面对记者提出的“没被批准怎么办”时,他更是笑答,“那大家就更猛劲喝汇源吧!”

  ■卖汇源不是为了钱

  为什么要卖汇源,也是外界疑问最多的一个问题。对此,朱新礼除了强调这是一个正常的市场行为外,再就是强调汇源并不缺钱。“我历来说,企业确实需要当儿子养,但是要当猪卖,为什么?这是市场行为,你算了账要去做,算不了账就不去做。”

  朱新礼说,2004年刚和德隆分手后是汇源最需要钱的时候,当时达能谈合作要送钱来,自己拒绝了。“为什么现在我想卖了?因为我看到了自己企业的价值!大湖果汁现在也想卖,它本身就是美国的企业,但可口可乐为什么买汇源而不去买大湖呢?”

  朱新礼说,25亿美金是可口可乐有史以来的第二大收购,而且他承诺要对汇源追加投入。“即使有一天他不要汇源了,我就再打造出一个新汇源。要相信中国人的能力!”

  ■要做与果农

  更息息相关的新事业

  “有人问我,卖掉汇源后是不是就退隐江湖了。我说那不是企业家,我不会退休。”通过收购可坐拥74亿港元的朱新礼未来将何去何从,也是外界关注的话题。对此,56岁的朱新礼明确表示,自己不会就此退休。

  根据与可口可乐方面的约定,若收购完成,朱新礼将转任公司名誉主席。对此朱新礼表示,可口可乐有可能希望自己留在汇源,继续发展汇源的品牌和事业。朱新礼说,汇源是自己一手创办到现在,有感情,有付出,有心血,如果可口可乐让自己在汇源继续做事,也不排除会再做一年两年。但朱新礼也表示,自己更感兴趣的是果园和水果加工,这是自己未来的梦想。

  朱新礼所说的进军果园和水果加工实际就是汇源集团目前在上市公司以外的果汁生产的上游产业。朱新礼这次向可口可乐出售的主要是果汁饮料灌装等下游业务,而上游的果园、果树、苗、种子、水果加工等还有很大一块业务是在上市公司之外,这部分还约有6000多名员工、20多个工厂。据称这方面的利润甚至比果汁更高。

  汇源所拥有的果汁上游产业,历来也是朱新礼最得意的。几年前开始,朱新礼就跑遍全国果品种植区与很多地区携手共同建起了“汇源果园”、“果树银行”,由汇源为果农提供果品良种,水果收获后,汇源再收购水果进行加工,先就近制成浓缩果浆,然后运送到果汁加工厂还原成纯果汁。在果汁行业竞争日益激烈的今天,能拥有属于自己的果园已成为汇源的重要竞争力。按照朱新礼的盘算,与可口可乐的合作,将有助于自己的水果、果浆进入可口可乐的全球采购网络。

  朱新礼表示,中国是世界上水果品种最丰富的国家,产量也是最大的,但是中国果农的收入、中国水果的价格都远落后于国外。“大家都知道农民很穷、很苦,中国的农业很落后,我从出来创业的那天起,就想能够为农民做事,今后也不会改。所以我把汇源卖掉以后,会在上游倾注更多的经验。”

  ■朱新礼的几出“资本大戏”

  与在市场上的攻城掠地相比,朱新礼与可口可乐的交易实实在在是一场在资本市场的博弈。而外经贸出身的朱新礼已经不是头一次对汇源玩资本游戏了。2001年3月,已经成为行业龙头的汇源果汁深感单纯依靠自身积累实现增长力不从心,这时恰遇在市场上声名鹊起的新疆德隆有意与其组建合资公司,并以5.1亿元现金出资持股51%。面对德隆掌门人唐万平描述的借助汇源整合中国果汁产业,未来三年汇源实现销售额百亿元的蓝图梦想,汇源正式与德隆联姻,并出让了控股权。直到一年后,德隆不断向汇源巨额借款,使得朱新礼开始意识到了什么,对德隆前景不妙的预感促使朱新礼在与德隆联姻不到两年即想到了分手。最后经过多次反复,加上朱新礼的一点幸运,他以8亿元的价格从新疆德隆手里又赎回了这51%的股权。“如果不是当时分手,汇源很可能随着后来德隆的倒台而夭折!”汇源的许多老员工如今还对朱新礼对汇源的失而复得心有余悸。

  因与德隆的“分手费”而陷入资金窘境的汇源立刻引起了达能的兴趣,不过刚从“德隆阴霾”走出的朱新礼一口回绝,“我不卖,缺钱也不卖。”

  2006年,当朱新礼再次决定对外合作时,他相中了台资的统一食品。得到朱新礼的垂青后,统一立即把10亿元人民币打了过来。但受到当时两岸局势的影响,汇源和统一合作最终未成,不过朱新礼和统一的罗总至今仍是竞争伙伴和很好的朋友。

  与统一的分手又让达能看到了机会,短短一段时间内,包括达能全球董事长在内的决策者轮番与朱新礼谈判,最终在一个月内以20亿成交,这在达能的收购史上也是前所未有的。不过,达能果然不愧为精明的投资者,这回大赚了一把。

  人物简介

  今年56岁的朱新礼,虽然是山东苹果之乡的农民的儿子,但在40岁之前,朱新礼的人生目标还是走仕途,当时他已当上了山东沂源县外经委副主任。1992年,也正是他40岁那年,整天跟企业接触的朱新礼也想下海自己做企业了,当时他选定了县里一家因没有销路而停产多年的水果罐头厂。正是16年前的这次抉择,朱新礼从此由于农民结下了不解之缘。当时面对销路不畅的水果罐头,一次偶然听说浓缩苹果汁在美国和欧洲市场供不应求,让朱新礼决定转产果汁。1994年,朱新礼再度做出了汇源发展中的战略性一步--迁址北京。他认为只有到北京,才能让汇源走向全国甚至全世界。果然,到1997年时,汇源果汁已经取得了纯果汁饮料国内销售量第一的业绩,此后一直占据着国内纯果汁品牌的霸主地位。


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