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华为电信C网150亿招标自杀性报价震惊业界

http://www.jrj.com    2008年09月11日 10:37     《IT时代周刊》
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  第二章 设备商们的烦恼

  近年来,全球电信设备市场持续低迷,诺基亚与西门子、阿尔卡特与朗讯纷纷通过合并,以图走出困境,北电则在苦苦挣扎。而华为、中兴的相对良好表现,也是得益于廉价劳动力基础上的优势,它们在最关键的核心竞争力上依然落后对手。

  “中”“华”之争由来已久

  华为和中兴是这一次招标中的一大看点,这对同城冤家,近在咫尺,却老死不相往来。此次C网招标,华为的极端表现将自己推到了“罪人”的位置,而中兴股价的下跌很容易让人感到它是这场乱局中的受害者。这也许是一种错觉:实际上,两家的价格战由来已久。在以往的竞标中,凡是有中兴的地方必有华为,双方屡屡上演同室操戈的一幕。记者在一次展会上亲眼目睹,由于不堪对方的死缠烂打,中兴和华为互相砸台。

  在CDMA设备市场,中兴处于主导地位。从2007年的数据来看,在国内市场,华为仅占2%的市场份额,中兴则高达32%,摩托罗拉为23%、阿朗为22%、北电为17%;从全球市场来看,中兴表现出色,2007年在全球CDMA市场上占据50%以上的份额,而华为则为12%。

  华为在CDMA市场上处于弱势,有其历史原因。早期,它在无线制式上选择了GSM标准,企望毕其功于一役,在GSM产品开发上集中了上千名技术人员,而对CDMA投入严重不足,这使得华为近年一度在C网设备招标中鲜有斩获。

  不过,华为一高层对目前的排位并不认同,“近几年,我们在CDMA上已有较大起色。去年,华为CDMA网络设备合同销售额超过14亿美元,目前已成功进入美国和印度这两个全球最大的CDMA市场。”而华为的年报也显示,公司在2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同,按照合同金额计算,三强顺序应为阿朗、华为,之后才是中兴。

  分析师则认为,在国内CDMA市场,中兴优势非常明显,而华为几乎可以忽略不计。因此,华为大举赠送的行为在预计之中。华为的优势在WCDMA上,但中国电信应该会审慎考虑CDMA产业链的长期演进,电信和移动在后续技术演进上都会选择LTE(准4G技术),而华为在LTE领域遥遥领先对手。

  在全球电信设备行业普遍不景气的情况下,华为却在目前主流的GSM和WCDMA市场势不可当,以至爱立信、思科(行情,资讯,评论都不得不把华为当作自己强有力的对手。而其近年来的良好表现,也使得它在与对手抢占市场上更有底气。

  从以往来看,一旦华为认定了某件事,即使不择手段也要获得结果,例如华为以前对港湾的殊死打压。在2G时代,华为常通过低价策略降低竞争对手的利润。据消息人士透露,中兴之所以在WCDMA上收获不多,主要就是遭到华为的围堵,华为的低价,往往会将对手逼入死地。

  华为此次加入,对中兴造成不小的负面影响,中兴公司股价连续大跌。但中兴有时候也做得很绝,记者获悉,在一次竞标中,华为报出几千万元的低价,但没想到中兴的那次报价竟然为零。在那次“战役”中,华为最终完败给中兴。

  有一个故事颇能概括中兴、华为的兄弟阋墙情结。早在2003年,中兴以每线120美元的价格获得阿尔及利亚超过20万线CDMA项目订单。当时,华为还未参与这场竞标,而中兴的报价在所有设备商中是最低的,因此获得了数千万美元订单。见中兴获得大单,华为迅速组织队伍,进入阿尔及利亚,并开始在2004年的竞标中显露锋芒。2005年1月,在阿尔及利亚电信公司的43万线CDMA项目中,华为报价11美元每线,远远低于爱立信的83美元每线、北电的55美元每线,以及中兴的37美元每线。华为的超低价,赢得了当地电信运营商的青睐,如愿拿到这个43万线的大项目。

  但据爱立信的人透露,华为的低价中标,至少使得它赔进1000万美元。然而,经此一役,此后华为基本上控制了阿尔及利亚的CDMA市场。

  记者最近从华为一名员工处获悉,华为普通员工已经拿到了2007年的年终奖,但公司暂缓了中高层的年终奖,以缓解短期内的现金流压力,以便低价备战C网招标。据悉,华为中高层有5000人以上,每人的年终奖金额一般在12万元以上,据此推算,此举至少可为华为腾出6亿元的资金空间。

  国外设备巨头的困境

  华为插足国内C网,显然会加剧市场竞争,此举对中兴的影响究竟有多大,还得看最终的招标结果。不过,相对中兴而言,摩托罗拉、北电、阿朗、三星则更为担忧,它们本想在新一轮抢食中获得的市场份额,将很可能被中国国内设备商挤占,这几乎成了业内的共识,因为,从过去经验来看,国内电信运营商一直偏向本土设备商。

  实际上,不景气的电信设备业如今依然在低谷中徘徊。

  2007年,全球电信设备业整体盈利能力继续下滑,净利润率为6.7%,较2006年的8.2%下降了1.5%。进入2008年,全球电信设备市场的局势继续恶化,面临着收入增长减缓、盈利下滑的现实。目前,北电、诺西、阿朗都处于亏损状态,思科的业绩增长也在趋缓。

  从2005年至今,通信设备巨头们一直没有摆脱萎靡不振的状态,它们有的正经历着“并购重组后遗症”的痛苦,有的因产业转型承受着巨大的压力。

  2月28日,德国西门子的独资子公司西门子企业通信有限公司(SEN)宣布,计划在全球范围内削减6800个工作岗位,并关闭位于德国和巴西的生产基地。由于SEN是西门子剩余不多的电信业务之一,此举意味着它将退出电信市场。

  有评论认为,西门子此次裁员凸显出欧洲电信设备生产商们所面临的困境,它们一方面遭受着产品价格不断下跌之苦,另一方面,还要应对来自中国等低劳动力成本国家企业日益激烈的竞争。谁能料到,在本世纪最初几年,西门子的电信设备子公司还是西门子最大的收入来源,如今已经持续亏损。而西门子早在2005年,就开始进行业务重组,将战略重点转向了工厂自动化、能源和医疗保健等领域。

  无独有偶,阿朗的“并购后遗症”也已经显现,过去的一年,阿朗市值缩水超过200亿美元,它被传其最终裁员将由计划的9000人增加到3万人。北电最近公布的2007年第四季度业绩也表明,其亏损额已经达到8.44亿美元,它同时还宣布了一项在全球范围内的2100人裁员计划。

  爱立信也从稳健步入动荡。今年2月,爱立信签署协议,将企业PBX解决方案业务转让给Aastra Technologies公司,此举涉及630名员工的调动问题。这表明,企业PBX解决方案业务不再是公司核心业务,爱立信在战略上已经转变了方向。 显然,该公司已经注意到,电信运营商在成熟市场上的网络扩张和升级势头已经减弱。

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