首页 财经 股票 基金 股评 个股 行情 港股 美股 商业 房产 汽车 商旅 读书 生活 理财 银行 保险 黄金 外汇 期货 博客 论坛 爱股 爱基

华为电信C网150亿招标自杀性报价震惊业界

http://www.jrj.com    2008年09月11日 10:37     《IT时代周刊》
【字体: 】【页面调色版  

    

 

  第三章 华为们或将提前“入冬”

  国内电信市场的重组,无疑给了国内设备商在家门口赶超国外厂商的绝好机遇。据中国电信最新公布的数据,未来3年,公司对C网的投资将达800亿元;中国联通2008年的网络投资也将达350亿元,2009~2010年更将达到1000亿元;中国移动2008年的网络开支将在1100亿元左右。设备商之间新一轮的竞争,将有可能为它们重新排定座次。

  业内人士普遍认为,中国电信运营CDMA网络将让国内设备厂商直接受益。工信部研究报告甚至指出,在不久的将来,全球最大的CDMA运营商、CDMA网络和终端设备制造商都将来自中国,届时中国将在CDMA技术演进和市场发展上具有更强的话语权和影响力。

  然而,从华为、摩托罗拉引发的这场“骚动”可以预见,在这场电信盛宴中,受益的也许只有电信运营商。为将机会紧紧攥在自己手里,设备商们不惜将价格战打到极致。电信设备行业发展生态已然遭到破坏,这让人们似乎嗅到了“冬天”的气息。

  设备商相争,运营商得利

  中国电信总经理王晓初是一个很有政治觉悟的人,做事刚毅果断。7月29日,中国电信与中国联通签署C网收购协议的当天,他在发布会上表示,“希望未来2-3年(移动)用户基础有明显改善,CDMA用户总数超过1亿,市场占有率达15%,到2010年CDMA实现盈利。”

  但中国联通8月19日发布的公告显示,公司的C网用户7月底降至4275.6万户,比6月减少了41.3万户,这也是C网用户首次出现下降。据悉,出现用户下降,主要原因与联通的策略有关——10月1日,C网将交给电信运营。因此,这段时间,联通几乎放弃了对C网的宣传,并大力促成C网用户转到G网。而对手中国移动也趁其立足未稳之际,趁火打劫,抢走了不少C网用户。

  这意味着,中国电信要实现C网用户超1亿的目标,未来3年内必须发展5700多万C网用户。而对中国电信来说,首先面临的便是网络容量和终端数量瓶颈。据了解,目前联通CDMA基站只有8万个,不及中国移动GSM基站的1/3。为了提升C网质量,王晓初表示,公司会在未来3年内陆续投入800亿元。

  不过,实现这个目标看似有不少困难。刚刚以1100亿元收购联通C网,中国电信的资金其实已经相当吃紧,而接下来还得花巨资补贴CDMA终端。

  令中国电信意想不到的是,华为竟然报出了相当于免费赠送的“白菜价”。在华为采取激进措施后,摩托罗拉在15个标的中更是报出零价格。

  华为等设备商的搅局,正中中国电信下怀。有消息透露,中国电信在一项40亿元的C网设备招标中,只接受5亿元的报价。若按电信设备商50%的毛利率算,此举将使中标者亏损15亿元。

  中国电信人士曾私底下向本刊透露,“我们根本不用担心招标计划落空,即使再苛刻一点也会有人接手,设备商之间的竞争太有意思了!”

  在8月14日首次报价之后,电信没有公布最终结果。记者觉得有些蹊跷,从一家设备商口中打听得知,由于华为、摩托罗拉的超低报价,让中国电信有些看法,他们希望中兴、阿朗等设备商再把价格压一压。不过,第二次报价不再像上一次那样公开唱标,只有设备商跟中国电信双方知道,也就是不透明报价。

  无论如何,这次中国电信C网招标中出现的一幕,给中国电信后续的压价增加了底气。“虽然中国电信急于布建网络,以图在争抢用户上不落后对手,但没想到设备商比我们还心急火燎。我们现在处于一个有利的位置,它们打斗得越激烈,我们受益越大!”中国电信一高层笑着告诉记者,“因此,我们并不急于公布招标结果,价格绝对是一个重要的参考因素。”

  电信设备商的价格战,对中国电信的好处多多,它可以将钱花在CDMA终端的补贴上,快速做大CDMA市场。而对设备商来说,虽然会在后续的系统升级和扩容上赚得一笔,但低价策略会消耗它们太多的利润,造成利润微薄,甚至出现亏损。

  而接下来,移动、联通也都会眼睁睁地盼望设备商们的“慷慨”之举,大举铺网的它们亟需资金来源。既然华为等设备商对中国电信很“义气”,就没有理由拒绝它们的下一个朋友,明着送礼,人人有份。

  人为制造“冬天”

  对华为和中兴来说,电信重组无疑给了它们一个千载难逢的赶超对手的机会。但遗憾的是,它们却在人为地制造“冬天”。

  业内人士表示,华为报价6亿多元若真中标,这宗交易将亏损几十亿元,要做上几百亿元的业务才能弥补回来。华为快速发展的背后,多项财务指标却在迅速下滑——华为的营业利润率从2003年的19%下降到2007年的7%,净利润率则从14%下降到了5%;另一方面,华为的资产负债率却在攀升,2005年之前控制在50%以下,而2007年已达67%。

  中兴、华为在近年国际电信市场不景气的情况下,能够实现较快的发展,并不是竞争力提升了,也不是因为掌握了多少核心技术,而是得益于国内廉价的劳动力市场,它们由此在与国外厂商的同台竞争中,可以凭借价格战夺取更多市场份额,特别是在发展较快的新兴市场,这些市场更青睐偏向于报价更低的设备商。而国内企业在用工上,也存在违规行为,通过长时间的加班,让员工为公司创造超额效益,华为的“床垫文化”和“狼性文化”就是例证。

  市场调研机构iSuppli认为,中国电信设备制造商与其国外同业之间依然存在巨大差距,中兴和华为向国际市场扩张,将对其利润率构成压力。但它们在研发方面具有成本优势,中国工程师的成本比欧洲同行低75%。中兴和华为每年把年销售额的10%用于研发,而爱立信则需要把14%的年销售额投入研发,以维持在电信产业中的领先地位。

  可以肯定的是,华为最近抛出的“自杀式”报价,将会扭转其在CDMA市场的不利局面。但副作用也显而易见,低价策略不仅会使公司利润走低,同时也会破坏行业生态环境,造成恶性竞争。

  《反不正当竞争法》明确规定,经营者不得在排挤竞争对手的目的下,以低于成本的价格销售商品。从法律层面看,华为、摩托罗拉等其实已经构成不正当竞争。虽然中国电信表示,不会全盘接受设备商们的超低报价,需要保证一定程度的正常竞争格局,但中国电信是既得利益者,此话也就很值得推敲。

  国金证券分析师陈运红分析认为,虽然华为、摩托罗拉的超低报价,有助于中国电信向其他设备商压低价格,但可能会影响网络的质量,中国电信应该对此有所警惕。记者也发现,从过去来看,一些设备商为了抢市场,先低价卡位,中标后再以各种理由提高后续的设备价格,如在网络升级上,几乎所有设备商都采取过这一营销策略措施,毕竟天下没有免费的午餐。

  最近,业界再次传出,在未来的中移动TD招标中,华为可能采取类似于CDMA招标上采用的这种“极端策略”。记者日前从消息人士处获悉,中移动TD二期扩建的28个城市已经确定,总投资可能超过300亿元,除大部分省会、直辖市城市外,宁波、大连两个非省会城市也进入了TD二期建网阵营。另外,联通董事长常小兵8月25日透露,公司将在今年下半年拿到WCDMA牌照,明年第三季度开始提供3G服务。

  可以肯定的是,设备商这种在CDMA招标上采用的竞争方式,还将被用于TD和WCDMA的招标上,近日就传出爱立信不满自己在首轮TD设备招标中所获得的市场份额,欲与中兴分道扬镳,单独竞标……这对原本就不景气的电信设备行业来说,无疑又是一颗强力杀伤弹。

  电信重组后,中国电信市场的强大需求,对设备商本来是一个千载难逢的机会,拿下一个大的订单,将对公司产生实际性效益变化,甚至将使行业重新洗牌。国泰君安预计,2008-2010年中国电信业投资分别为2675亿元、3459亿元、3328亿元,同比增长24.8%、29.3%、-3.8%。但同行的恶性竞争,却把提升自己的机会变成了灾难——它们为获得市场份额不择手段,将对整个产业链产生极大的负面影响。

[上一页]   1   2   3   [下一页]

到论坛讨论
热闻推荐
财富人物
    相关链接
    • 中国电信拟55.6亿元收购北京电信 (2008年03月31日 14:49)
    • 中国电信拟55.6亿元收购北京电信 (2008年03月31日 14:49)
    • 营业收入直逼千亿 联通盼3G发牌时间表 (2008年03月28日 08:43)
    • 营业收入直逼千亿 联通盼3G发牌时间表 (2008年03月28日 08:43)
    • 联通07年盈利93亿人民币 劲增1.4倍 (2008年03月27日 17:00)
    《IT时代周刊》 其他文章
    • 狱中创建影子内阁 黄宏生被指遥控创维运作 (2008年07月01日 11:38)
    • 比亚迪夏佐全取保候审 富士康艰难诉讼迎来转机 (2008年05月29日 14:57)
    • 杨元庆卖掉联想移动的台前幕后 (2008年05月29日 14:51)
    • 比亚迪挖角大起步 富士康头痛闹诉讼 (2007年12月10日 15:52)
    • 并购与引资同步推进 中芯国际双箭齐发图谋解困 (2007年10月29日 13:31)
热点专题
深度报道
商讯动态
招商信息