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国美进入后黄光裕时代 家电连锁厂商关系重构平衡

http://www.jrj.com    2008年12月01日 02:40     第一财经日报
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  晨路

  假如说家电连锁厂商关系是一个天平,过去几年这个天平明显向国美、苏宁这些连锁大卖场倾斜的话,那么“黄光裕事件”可能是一个拐点,促使天平反过来,向家电制造商的厂家一侧慢慢倾斜,以使天平变得更加平衡。

  上周五,证监会给出了“说法”——黄光裕被查,涉及中关村、三联商社的重组。而据新华社消息,经过初步调查,从目前掌握的情况看,黄光裕涉嫌经济犯罪属个人行为。与此同时,国美总裁陈晓临危受命,兼任国美电器(行情,资讯,评论董事会代理主席,而由国美高管组成的决策委员会、执行委员会也相应成立。

  “事态明白了就好”。一位国美的基层员工上周末舒了一口气说。而步入“后黄光裕时代”的国美将发生什么变化,成为业界关注的焦点。

  笔者上周末看到,国美22周年庆典的促销活动如期举行。国美的有关人员认为,此时一切照常运行是对外界猜疑最好的回答。

  有供应商表示,与国美的合作依旧,但会“多卖货、少供货、勤收款”,以加快资金的周转,来降低经营风险。据了解,一些核心供应商还向国美提出了现款现货的要求,并将这一方式也应用于与苏宁的合作当中。

  过去,国美、苏宁这些家电连锁大卖场的操作方式是,厂家的货由连锁大卖场代销,货卖出去后大卖场按一定比例“吃”销售额的“扣点”,比如有的为销售额的10%。巨大的销售额以及这种先货后款的合作方式,令许多厂家不得不对国美、苏宁俯首贴耳。

  而以黄光裕事件为契机,现款现货的合作方式一旦逐步推开,无疑将改变中国家电连锁业内现行的游戏规则。

  难道那些大型的家电生产商不担心自己的销售额会“缩水”一大截吗?

  一位厂家的有关负责人坦言,宏观经济高速发展时,大家还会比拼销售额;而在经济低迷时,最重要的是生存下来,哪怕放弃掉一些不赚钱的业务也不在乎。

  显然,在这个经济“寒冬”,供应商变得更为理性,将促使家电厂商关系走向更加合理的合作模式,而黄光裕事件只是一个导火索。

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