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借力资本 香港资纤体美容企业加速抢滩内地

2011年12月13日 02:35 来源: 上海证券报 【字体:

  ⊙记者 阮晓琴 ○编辑 全泽源

  今日,港股上市公司必瘦站将实施招股,募资主要用于开拓内地市场。而前不久,早已登陆香港资本市场的张玉珊修身堂行情资讯评论再次来沪召开加盟峰会,以加盟模式加速抢占内地广大市场。纵观美容美体市场不难发现,行业的几个主要品牌玛花、张玉珊修身堂、必瘦站、思妍丽、克丽缇娜之间的竞争将更趋激烈。

  据招股说明书,必瘦站拟以1.35-1.8港元,发行2.5亿股新股,其中2.25亿股(90%)为国际配售;2500万股(10%)为公开发售;另有15%超额配股权。集资规模约3.375~4.5亿元。其中70%集资将用于扩充在内地的“必瘦站”网络。

  今年下半年港股IPO市场清淡,大量新股搁置或押后上市。但有消息说,必瘦站招股市场反应理想,其国际配售已获足额认购,有望很快挂牌。

  而此前12月1日,张玉珊修身堂财富峰会在上海盛大召开,来自全国各地128家门店的合作代理商代表悉数到场。据悉,该次峰会吸引了全国各地近200个意向合作商参加盛会,张玉珊修身堂的合作代理项目得到了意向合作商的热烈追捧,不少客户马上确定了开设店铺的意向地区。

  上述两大纤体美容品牌已现“暗战”硝烟。必瘦站以瘦身为主,因此,主营瘦身的张玉珊修身堂是必瘦站的正面竞争对手。

  2010年以前,始于香港的张玉珊修身堂以直营为主,截至目前,在香港和中国内地有8家直营店。为了打击内地猖獗的修身堂“李鬼”,2010年12月19日,修身堂在上海宣布推出全新品牌和LOGO“张玉珊修身堂”,以此品牌开展的内地及全球加盟事业计划也将随之启动。据张玉珊介绍,目前内地已经有128家加盟店,未来其目标是在内地发展500家加盟店。

  而必瘦站成功上市后,将在“张玉珊修身堂”主要加盟市场——中国内地大肆扩张。据悉,必瘦站计划在2015年3月前,在中国内地开设额外106家新服务中心,其中78家服务中心位于一线城市,28家位于二线及次级城市。

  必瘦站与“张玉珊修身堂”一个重要区别是:还需要时间沉淀品牌的必瘦站走直营路线,“张玉珊修身堂”在内地走的主要是加盟路线,而直营和加盟各有难点和特点。

  “张玉珊修身堂”创立者张玉珊告诉记者,加盟模式下,品牌商将产品打包卖给加盟商就意味着有了销售,而直营店做的是更分散的零售。

  “加盟模式下,对于品牌厂商而言,加盟商越多,意味着销量越大,也意味着利润越多。事实上,很多品牌厂商在加盟条款里就规定,加盟商要支付一定额度的首次订货款,这等于是,只要有人加盟,就已经实现了产品销售。”加盟策略方面的专家邱锦云对记者称。

  加盟模式对输出品牌和技术的提供方来说,由于加盟商大量增加,对加盟商的管理,对人员培训的管理,以及存货管理难度就变大。好项目一接触到加盟模式以后,往往发展得太迅速,尔后就常常由于管理、加盟制度等方面的问题而迅速走向衰落。一个典型的例子就是做高端口红的“红土”,由于加盟发展太快,而销售跟不上去,最终倒在加盟的路上。

  对于未来500家加盟连锁店的管理,张玉珊表示,修身堂已经在“管理资源和人才方面都做好了准备”。

  而必瘦站在募集到资金后,面临迅速寻找好的营业网点,以期尽早获得回报的问题。但由于商业中心地段资源稀缺,且租金非常高,好的商业网点一店难求。因此,必瘦站虽然在经营上与修身堂略有错开,但后发劣势却非常明显。

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