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按劳取酬改革营运模式 中软:变身大平台求突破

  互联网彻底改变了很多行业的商业模式,与此同时,社交、移动、数据分析、云计算(SMAC)正在重塑IT市场。中软国际(354)董事局主席兼首席执行官陈宇红接受本报专访表示,传统靠并购做大做强的思路已使该公司遇到樽颈,在行业出现颠覆者之前,中软必须由「大公司」转型为「大平台」,透过将项目分解成任务,放在平台上,按劳取酬,提高生产效率,否则将面临被拆解为若干小公司的风险。

  人均效率降 损毛利率

  中软向政府及企业提供IT服务,过去10年的快速增长,是靠不断开拓新行业及并购。去年,政府与制造业、电讯业、金融业、高科技产业占其收入比重分别为20.5%、27%、16.5%及22.6%。过去10年间,做了逾20项收购,相关项目的收入年复合增长率介乎30%至179%。

  10年来,中软国际收入虽增长近60倍,至32.1亿元人民币,员工数却增加了70多倍,至2.3万人,反映人均效率在降低。近3年毛利率也在降低,去年为31.4%。

  陈宇红指出,大公司粗放式发展已产生问题,例如中软虽属业内龙头,市场份额仅为低单位数,而且业内2万多家IT服务公司,前十家累计市占率不足10%。他解释说,软件服务非常个性化,一旦软件企业发展到较大规模,成本结构将不支持它为小客户提供定制化服务,庞大的「其他」市场,由众多小公司瓜分。

  大公司变身大平台,是陈宇红提出的解决之道。事实上,中软去年启动了一个基于云计算的众包平台「JointForce」,透过将项目分解成任务放在平台上,吸纳公司内部或外间的软件工程师为其服务,按劳取酬。藉助任务与工程师之间双向选择,「JointForce」可大幅提高生产效率,并裁汰冗员。陈宇红指出,该平台目前在内测阶段,已实现毛利率止跌,预计年内可提供贡献收益。

  他还表示,过去遇到好资源首先想到并购,但结果往往是原本有活力的小企业开始「吃大锅饭」。今后的做法是将其引入「JointForce」,由中软出面接订单及负责管理,小企业负责执行任务,收取报酬。一旦形成规模,「JointForce」将发展为类似市集(market place)的平台,中软的营运模式亦将变为收取服务费。

  截至上周五,中软市值约40亿元。陈宇红指出,公司平台化后,业务有望爆发式增长,希望3至5年后令公司市值及营业收入均达到百亿元。

(责任编辑:周壮)

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