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科通芯城赴港上市融资14亿 模式独特不惧阿里

白银大赛千万实盘资金派送中 2014-07-16 07:09:17 来源: 证券日报 作者: 贺 骏

  “神码系”基石投资4000万美元

  科通芯城已经占据了IC元器件在线交易五成以上的市场份额

  继聚美优品、京东商城之后,又一家电商企业有望抢在阿里巴巴之前上市。

  7月18日,国内最大的IC元器件垂直电商科通芯城即将在香港挂牌,股份代号为00400。7月14日,科通芯城确定发行价为4港元(发行价区间为3.2港元-4.48港元),发售3.4亿股,融资13.75亿港元。

  科通芯城招股书显示,此次IPO共有3位基石投资者捧场,总计认购5000万美元(约合3.88亿港元),分别为Unique Golden Limited、慧聪国际、Blueberry Capital Limited。其中,Unique Golden Limited为港股神州数码全资子公司,认购2000万美元;慧聪国际为港股慧聪网子公司,认购2000万美元。

  值得一提的是,通过此前的数次增持,神州数码已成为慧聪网单一最大股东。

  由此,“神码系”在科通芯城此次IPO中总计认购了4000万美元股份,对科通芯城的支持可见一斑。

  科通芯城“闷声”发财

  科通芯城成立于2010年,隶属于科通集团,是国内首家面向中小企业的IC元器件自营电商。在业内人士看来,神州数码此番力挺科通芯城IPO,与双方商业模式的相似不无关系。神州数码是国内最大的IT产品分销商,而科通集团则是国内最大的IC元器件分销商,但由于两家公司从事的都是2B业务,且科通销售的产品更上游、更“隐蔽”,因此相比于联想、京东之类的公司,在终端消费者中知名度并不高。不过,这并不影响科通在“圈中”的地位。

  科通芯城招股书显示,2013年实现交易额约39亿元,占据IC元器件线上交易额一半以上的市场份额,全年未经审核营收为24.17亿元,净利润8657万元;截至2014年3月31日,一季度未经审核营收为13.54亿元,净利润2899万元,同比增长319%,线上客户总量为3141家。

  相比于天猫、京东等电商平台,科通芯城3000多家的线上客户显的有些少。不过,由于这些客户都是企业,因此客单价要远远超过B2C网站。2013年,科通芯城平均客单价为14.7万元;2014年一季度,该金额升至16.8万元。由于客单价较高,物流成本仅占1%。

  科通芯城的“余额宝”模式

  据《证券日报》了解,目前国内约3000家大型制造商(年营收4亿元以上)可直接或通过大型分销商向大型供应商(英特尔、赛灵思、博通等)购买IC元器件,但有约300万家中小型制造商(年营收4亿元以下)因为采购数量、金额等限制,难以进入大型供应商、分销商的“法眼”,他们只能在北京中关村或者深圳华强北的中小分销商或零售店铺里,购买所需要的IC元器件,品种、价格都不具竞争力。

  而脱胎于大型线下分销商科通集团的科通芯城,则通过线上的方式,将大量中小型制造商的需求汇总,然后向大型供应商进行采购。“如此以来,中小型供应商就不用再去中关村和华强北了,而且价格上还便宜、质量上有保证,有点类似‘余额宝’”,一位不愿具名的业内人士对《证券日报》表示,“某种程度上,科通芯城正在颠覆中关村、华强北的商业模式。因此,科通芯城也被视为电子元器件行业的京东。京东已经颠覆了中关村IT产品的销售模式,而科通芯城则正在颠覆中关村IC元器件的销售模式。”

  除了可获得集中采购的价格优势之外,科通芯城还可基本实现“零库存”。据《证券日报》了解,尽管科通芯城采用自营方式,但其资金链压力并不大,90%的订单是客户先向科通芯城下订单,科通芯城再向供应商下订单。此外,由于采购量巨大,科通芯城一般都会与供应商签署协议,即卖不出去的产品可以换货,换成同价格的其它产品或升级产品。

  数据显示,2013年,全球近80%的手机都在中国生产,在智能手机、智能电视、网络设备、汽车电子产品蓬勃发展的同时,这些产品的寿命周期也快速缩短,相应的芯片每6个月便会升级或更换型号。

  科通芯城不怕“阿里巴巴”

  尽管科通芯城已占据了IC元器件在线交易五成以上的市场份额,但在剩余份额中,还有阿里巴巴B2B这样的强劲对手。“由于IC元器件行业的门槛比较高,短期内天猫、京东等还难以大规模进入”,一位接近科通芯城的人士对《证券日报》记者表示。

  据该人士透露,与大量电商网站不同的是,由于IC元器件的特殊性,科通芯城的“客服人员”必须具有相当高的专业水平,用户来电咨询时,可以答疑解惑、提供解决方案,而这种专业服务,也是科通芯城树立的竞争门槛之一。

  易观国际数据显示,中国已成为全球最大的IC元器件采购市场,2013年交易总额达2万亿元,不过,这2万亿元的交易额中,来自线上的交易额仅有71亿元。“中国有300万家中小型制造商,而目前科通芯城的线上客户才3000多家,这意味着线上交易还有非常巨大增长潜力”,上述人士表示。

  一直“闷声”发财的科通芯城已然意识了加快营销的重要性。招股书显示,此次IPO募资中的35%将用于扩充营销及宣传活动,相信此次上市成功后将有利于科通芯城线下影响力的增强。

(责任编辑:秦莉)

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