建工厂,打爆款 美图定制电商之路会好吗?

1评论 2017-07-17 15:21:07 来源:智通财经网 两大主题十只金股

  本文来自“天下网商”

  7月8日,108家淘宝神店在杭州亮相,拉开了第二届淘宝造物节的帷幕,美图旗下个性化定制业务美图定制也首次从线上走向线下,以“时光‘造’相馆”的形态出现在造物节现场。个性化照片打印及美图定制两个业务让不少爱美女生拍起长队。

  这个可以把图片印染在T恤、帆布包等商品上的定制业务,最早发布于今年3月。美图创始人兼CEO吴欣鸿曾公开表示,美图不仅要帮用户管理虚拟世界的形象,也要让用户在现实世界中变美,美图定制的使命就是如此。

  不久前的6月26日,该功能“悄悄”接入了用户超过5亿的美图当家APP“美图秀秀”,以庞大的流量进一步内测。美图对外宣布称,美图定制服务用户已过百万。

  尽管还在内测阶段,但美图定制已是集团强力推动的一块变现业务。

  在接受采访时,美图电子商务高级副总裁张君透露,接下来,美图定制将逐步嵌入美颜相机、美拍等美图系APP之中,以期把美图定制打造成个人潮品定制平台,在他的构想中,除了用户为个人定制产品外,未来,美图定制还将引入设计师资源,从而为没有设计能力的普通用户打通个性化定制的道路,而这些设计师也可以在美图定制平台上经营各自的潮牌和粉丝。

  以美图工具起家的美图已坐拥11亿用户,并完成港股上市,但变现一直是美图和外界关注的焦点,从广告到手机再到涉水电商,基于用户延伸需求的美图定制,能否在流量变现的道路上成为美图的一只现金奶牛?

  投资两亿建供应链

  3月29日,和分享购物社区“美铺”一起,美图推出了定位为时尚个性化定制平台的美图定制,其入口被设置在美图旗下APP“潮自拍”的首页之中。

  6月26日,美图秀秀终于也接入了美图定制,但入口并非在首页,而是当用户处理完图片之后,在选择保存或分享时,页面上会有不怎么清晰的引导:“美图定制”。

  目前,美图定制提供的服务还比较简单,大致为把图片印染到不同商品之上,比如T恤、抱枕、MOMA风格的装饰挂画、帆布包、手机壳等,客单价在90元左右,以42厘米的方形抱枕为例,其单面印染价格为79元,双面为89元。而如果是打印4寸LOMO照片,费用是0.5元一张。

  其实,对于图片类APP而言,利用照片进行打印的商业逻辑相当自然,比如图片社交软件IN,在其打印商城中,同样提供此类服务。而万能的淘宝上则有更多打印服务提供商。

  美图的价值在哪里?

  张君称,美图有一个天然优势,那就是每天产生的近两亿张照片,同时,美图的图片处理技术可以将图片呈现出更好的效果,而最核心的是供应链。

  张君透露,美图负责承接消费者需求,而战略合作伙伴已在上海投资两亿建立起了一座供应链工厂,来自美图定制的前端数据和供应链之间完全打通,当用户提交定制需求后,所有数据就来到了工厂的设备之中,从而实现快速印染,包装发货,这让美图的定制产品到货时间控制在3-5天之内。

  “模式是可以抄的,但产品背后的东西是不能被抄的。”张君说,目前,这条供应链可以做到每天几万单到几十万单的量产。

  不断升级的爆款思路

  目前,单从品类来说,美图定制提供给消费者的选择并不多,主要围绕T恤、帆布包、装饰画这类普通的生活用品。

  张君透露,美图定制不会一下子快速拓展产品线,而是选择把单品做到极致,如同美图引以为傲的手机,“少不一定做不大,关键是单品能否吸引用户,怎么把每一款做爆。”

  目前,按照美图定制的思路,其产品的来源主要有两种,一种是美图定制挑选的OEM制造商,另外一种则来自美图定制挑选的合作品牌,类似于联名定制,这方面,已经合作的品牌包括西班牙百年床品品牌Velfont、环保袋品牌ENVIROSAX等。目前,美图定制联合法国男装品牌MAGIC POWER和变形金刚IP推出了T恤定制,用户可以将60款变形金刚图案进行自由创作,定制出个性化T恤。

  不过,张君强调,美图定制并非简单的把图片印染到产品之上,随着产品的不断升级,美图定制也会添加更多玩法。据悉,在7月15日即将上新的版本会有3D玩法,在用户设计产品时可以更加随心所欲,并且对细节进行微调。

  “如果用户觉得很枯燥是没有意思的。”不断地更新产品的玩法,张君认为,这是美图定制最大的挑战,只有这样,美图定制才能在规模化流量下深挖用户需求,靠口碑做起来。

  个人潮品定制平台

  定制类产品往往会落入到一个尴尬的境地,如果是单纯的图片印染,个性化的追求就会被压制,而如果开放太多的设计功能,缺乏设计能力的用户又很难胜任完成一个具有设计感的“作品”。

  张君的做法是,美图定制将与更多的热门IP、设计师,或是品牌商合作,从而为用户提供多元化的个性消费选择。

  而更长远的计划是,张君希望把美图定制打造成一个以设计师、艺术家为主的潮品定制平台,由这类专业人才在美图定制开设个人潮牌店铺,从而为C端消费者服务,美图定制与设计师以分成共享利益。

  如今,该平台已在研发之中,美图定制试图让有设计能力的美院学生,在美图定制里共享他们的作品,形成粉丝与大V这样的社交关系。“普通设计师没有供应链,也没有尝试机会,但他们设计能力很强,我们提供一个平台,帮他们做品控。”张君说。

  从单纯的图片印染,到具有社交属性的个性化定制电商平台,美图的海量用户固然是天然优势,但如何建立用户之间的社交关系,对于美图定制而言依然是一个挑战。

  目前,美图定制依然在小心翼翼的测试阶段,不过,按照张君的说法, 未来,美图定制肯定会嵌入到美图秀秀这些超级APP的首页,有意思的是,当用户完成一张图片的美化之后,保存分享这个页面的下方会出现一堆与商品相关的内容,商品上就是该图片被印染上去的样子,从而进一部鼓动用户做商品定制,提高转化率。

  (编辑:肖顺兰)

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