《战狼2》大卖,好搭档茅台也分得一杯羹

1评论 2017-08-04 18:55:00 来源:财华智库网 账户深套?试试这四个方法

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  要说当下最火的电影,非《战狼2》莫属。无论是故事情节、演员实力还是战术动作、打斗场面,都称得上精彩绝伦,引人入胜。

  有了引玉之“砖”,再加上有心“栽花”,市场自然也会给出了叫好又叫座的反映。上映9天,票房接近21亿,打破今年《功夫瑜伽》创造的17.53亿元的票房纪录,在豆瓣和猫眼更是获得了7.5、9.7的罕见高评分。並且这种场场爆满的盛况还在延续,猫眼专业版预测《战狼2》票房总收入将达到38.71亿,超越史上票房之王《美人鱼》成爲国产片的一个標杆之作。

  来源:艺恩数据

  《战狼2》大卖,赚翻了的岂止出品方登峰国际和发行方北京文化,还包括王健林的万达影视,马云的淘票票,于东的博纳影业等众多参与制作和发行的投资方。

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  无感觉式广告植入,国酒茅台又圈粉无数

  搭载票房“奇迹”赚得盆满钵满,对上述大佬而言已是家常便饭,影迷也不足爲怪。我们接下来要提的是“遗世独立”于文娱产业,一向“中规中矩”却在《战狼2》中分得一杯羹的高端白酒制造商贵州茅台。

  但我要声明一下,这裏的“一杯羹”和金钱没有关系,我们只谈营销。

  《战狼2》影片中,茅台悄无声息,却又扎人心窝般地出现了几次,尤以第二次最爲巧妙。

  中非同胞一起“拼酒量”,非洲同胞秀出了他们的酒仙,隨后吴京饰演的冷锋登场,直接拍出一瓶茅台。待似醉非醉之即,一段对来非洲原因的回忆慢慢展现,並隨著时间的推移如水墨画般渐渐淡开,直到一片乌黑。

  《战狼2》茅台植入 图源:网络

  整个过程和茅台悠远厚重、百年传承的文化理念极爲相衬,但却以一种非常自然,无感觉式的方式出现在影片中,和爱国情怀、军人的钢铁意志相映成辉,和影片情节高度关联,突出了茅台作爲国酒的自信,即使坎坷千年却能飘香万裏,又不会让影迷觉得反感,反而圈粉无数。

  作爲老搭档,茅台在《战狼1》中也有露脸,当时被记处分关禁闭的冷锋爲了得到进入战狼中队的名额,在女主面前一口干了一瓶没有標签的茅台,干脆利落,自带关云长温酒斩华雄的豪迈,让影迷感念许久。

  实际上,这並不是茅台第一次做植入式营销。今年最火的两大IP《欢乐颂》与《人民的名义》,茅台都以这种隨风潜入夜,润物细无声的无感觉方式,默默传递出自身的品牌文化和精神理念,在潜意识中影响消费者对茅台的认知。

  《人民的名义》茅台植入图源:网络

  立足产品,决胜品牌,植入式营销价值明显

  立足产品,决胜品牌。茅台植入式营销的成功自今年而来尤爲显见。

  8月3日,茅台股价报收477.22元/股,总市值超6000亿元,超越中石化、中国人寿位列A股流通市值第五位,而今年年初茅台股价还在320元-350元/股之间。

  连续几部热播影视剧,茅台在消费者心中的高端地位越发深入,缺货、断货、涨价风潮轮番上演,营收、股价也水涨船高。

  图:茅台股价走势

  图:茅台周K线

  根据茅台近期发布的半年报数据,上半年实现营业收入241.9亿元,同比增长33.11%;归属净利润达到了112.5亿元,同比增长了27.81%。隨著8月以后白酒市场旺季的到来,此前茅台集团曾表示要实现2017年营收600亿元的目標应该不在话下。

  来源:茅台半年报

  对高端市场来说,品牌溢价价值远远大于产品本身。但如何让消费者心甘情愿爲你远高于成本的品牌价值买单,则依赖于商家的营销手段。

  隨著內容营销的兴起,通过热门IP传递品牌文化、精神理念日渐盛行,茅台恰如其分,行云流水般的广告植入方式,在使得观众潜移默化接受品牌想要传递的理念的同时,自身也获得了一种不同于直接销售获利,但却具有高端、独特、稀缺特点,能带来细水长流般利润的无形价值。

  ■ 作者|董虹

  (责任编辑:finet)

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