作者：张帆

　　“时间以更有意义的方式死去。”阿皮这样描述刚刚过去的周末。

　　1月6日23点25分，阿皮刚刚结束一场王者荣耀。他快速刷了个牙，跳进被窝等待西瓜视频23点30分那场百万英雄。在此前的四个半小时中，他先后在王思聪《冲顶大会》、《芝士超人》与《百万作战》间切换，并在空白的时间里填满《王者荣耀》。 

　　5天前，王思聪30岁生日。他顺应大众对“富二代”的人设预期，喊出了“我撒币、我乐意”的口号，于当晚21点在冲顶大会撒钱10万，实现28万人在线参与。

　　后来证明也是同日，王思聪轻巧掀起了一场直播变革。短短五天内，西瓜视频《百万英雄》、映客《芝士超人》与花椒《百万作战》等答题产品在直播领域形成燎原之势。

　　王思聪在直播创投圈煽动的翅膀， 让普通用户们找到了“杀时间”的底气和意义。2016年国内直播行业进入全盛时期，并在2017年趋于平缓。 两年间，直播被其视为一种“不那么必须”的消遣。2018年新年伊始，阿皮动摇了一下，和他的朋友们一起成了新的直播用户。

　　“朋友圈都在刷屏。”很多用户开始参与直播答题。在阿皮看来，他们“只答题，不看直播”。但他们不知道的是，当越来越多用户加入直播答题的时候，王思聪们在谋划一场什么样的新生意？

　　拉动直播APP用户增长

　　1月3日至7日，上述直播app的新增用户出现陡增态势。据ASO100数据，西瓜视频在安卓市场的下载量从173.9万上升到1613.09万，5日涨幅近10倍。此外，映客直播与花椒直播也都呈现出相似的趋势。

　　“杀时间变得更有意义。”在普通用户看来，如果时间在消耗的过程中不仅有趣还有可能获得奖金，便没有了强烈的“堕落感”。 

　　这是“竞技”的诱惑，从冷兵器时代奥林匹亚运动场延续到人类社会各个角落。凭借“知识”和“以小博大”的元素特点，答题直播将获胜的“进取心”与获利的“贪婪”触达用户 ，轻松的说服背后是低廉的获客成本和高效的用户转化。

　　1月6日晚23点半，西瓜视频《百万英雄》的同时在线答题人数超过了100万人次。同一时间点上，芝士大会临时加场的的同时在线人数也超过了100万人次。这两场的奖金均为100万元。平均每个用户的在线成本仅为1元钱。

　　必须肯定的是，这样的在线流量是优质的变现流量。以往观看普通直播视频时，用户的线上情景与线下物理情景重合性差。而在上述答题场景中，用户注意力高度集中，线上情景与线下物理情景实现了统一。换句话说，这个时候插进来一个广告，用户或许会“记恨”一辈子。

　　1月7日凌晨，西瓜视频英雄场的百万奖金被20多个人分得，那意味着每个人可以分得4.3万余元。阿皮在三个手机微信中发了一条朋友圈，痛骂第十二题强植入，即“西瓜视频的笔画有多少？”

　　为了不错过每一场答题直播，部分用户不仅下载了直播APP，还接受了“推送答题提醒”的服务，这与以往安装APP时的“拒绝”行为相反。

　　“猎奇、诱导、暧昧”，这是推送内容的共同特征，从答题直播到母体直播平台，借由“推送通知”这个不起眼的app设置，阿皮们导流到了主平台上，答题直播的流量价值实现了充分榨取。

　　“我发现这里有很多视频是教做饭的，农家厨房好接地气”。8日晚，再次卫冕失败的阿皮，为三部手机充上电，刷小视频到深夜。

　　直播社交先锋

　　当线上流量触顶的时候，OMO取代了O2O，成为2017年的新词。OMO