作者： 汪慧

　　来源： 36氪

　　近来城家公寓亮相频频，在2018年伊始宣布落地北京，且城家总经理蒋卫东豪言，城家计划2018年房源量达到2万间，新开门店50多家，进入规模化扩张的新元年。城家背后，是正在崛起的长租公寓市场。

　　漂泊在一二线城市的年轻人在居住上，有一个普遍的痛点，想有一个有质量的生活空间。但以预测楼市神准的著称任志强早年已经表示，年轻人就该买不起房。

　　买不起，可以租嘛。凯文·凯利在其《必然》一书中预测道，未来的人们更关心物品的使用权，而非拥有权。出行领域的共享单车、滴滴打车就是一个例子，不少人不再偏好拥有一辆车，而是养成了出门打车的习惯。

　　房子究其本质，是一个生活空间。无论是买的，还是租的，住的空间才是在大城市打拼的年轻人的刚需。

　　目前中国流动人口超过两亿，其中青年人口占绝对比例。根据链家研究院数据统计，我国租赁人口占总人口的比例仅为12%，对比日本33%和美国31%的数据都明显偏低。

　　一方面是远未饱和的市场，另一方面是中国政府为推动住房租赁市场发展，持续加码的政策，嗅觉灵敏的地产开放商、酒店集团、房产中介，以及创业公司们纷纷进场了。不少创业公司还在2016、2017年经历了一波密集融资。

　　城家公寓正是踩准了中国住房租赁市场的风口，2015年入场。目前在全国拥有29家门店，服务租客5万多人。和依赖风投的创业系不同，城家背后的靠山是华住酒店集团。乍一听华住有点陌生，但汉庭、全季、桔子水晶、宜必思、海友等熟悉的酒店品牌均在其旗下。而华住酒店集团创立于2005年，目前已经在中国370多个城市里拥有3200多家酒店。显然，城家又是一个站在巨人肩膀上实力派的玩家。

　　放眼市场，除了城家，还有地产商万科推出的泊寓、房产中介链家旗下的自如，以及魔方、YOU+等大大小小的创业系，都在发扬各自基因优势，争夺客群。

　　中国的租房时代的前哨已经吹响。

独居的时代到来

　　城家把自己的使命定为“陪伴美好的独居时代”。独居未必美好，但是独居时代的定义却一针见血。

　　长租公寓的出现，是个人主义进阶的产物。房型的演进是现代人越来越独立的写照。从四世同堂的大四合院，到一厅三室的大户型，再到40平左右的单身公寓，人们变得愈加个体化。

　　个体化伴随着现代社会的悖论，一方面是年轻人从地缘、家庭等社会关系中解脱出来，拥有越来越多的自由，另一面是个人独自面对不确定性的社会时，日益增强的孤独感、空虚感。

　　所以体现在年轻人对租房的要求上，一方面他们不愿将就合租，要求自由独立的个人空间。于是单身公寓这样的一个独立、个体化的小空间呼之欲出。而另一方面，他们还要以自己的方式打破现代社会孤独的咒语，要求居住圈也要有社交属性。这使得公寓不等于单纯的居住场景，必然要和年轻人的生活、社交、文化需求相互交织。

　　这也印证了链家集团副总裁杨现领的话，“租赁本质上是一个高度服务的生态系统，需要大量的运营商、服务机构参与其中，形成完整的产业链。”

城家的优势

　　租户和企业面临的首要尴尬处境是，独居时代非常缺少适合独居的房子。因为目前中国一线城市里大部分盖起来的房子，大都是为了卖给业主，而非为租客服务。所以大多数长租公寓面临着合适的房源少，并且拿房成本高企的困境。

　　同时，高度服务的生态系统考验公寓运营能力。作为长租公寓的核心住户90后们，从小成长在相对优越条件下，他们对生活空间、家居装修、生活服务都有较高的品质要求。除了房子本身好，房子的配套设施也要跟得上，健身房、快递柜、保洁服务、24小时的安保等都不能少。然而对于企业而言，过高的人力投入和难以量化的人际对接，都让企业感到增值服务这块软骨头也不好啃。

　　而这两块，城家都处于上风。在物业上，城家可以借助华住酒店集团的存量物业进行改建，酒店的分房格局适应单身公寓的要求，减少二次分割。同时酒店的消防资料相对完整，降低了后续改造成公寓后的消防报批难度。与之对比，办公楼、商场这类资产改造成公寓后能够直接通过消防验收的概率较小。

　　在运营上，华住酒店集团和城家资源高度共享，华住集团总裁金辉同时兼任城家CEO。酒店背景使城家在运营上有先发优势。近期，城家还升级了管理系统，实现进一步自助化，少人化管理。

　　城家喊出了“灵活住”的口号，根据住客的场景需求，产品细分化到日租、周租、月租和长租。在城家的APP首页可以看到四个产品分类，针对求学、就医、出差场景的“城市短租”，满足跨城工作需求的“酒店长包房”，为游客服务的“民宿客栈”，以及城市白领所青睐的近地铁公寓。

城家和生活电商的联盟

　　进军北京的城家公寓与淘宝心选首次展开了合作，淘宝心选的产品将植入城家公寓中。淘宝心选是淘宝官方的自营品牌，由淘宝平台做品控，产品涵盖居家、餐厨、洗护、出行等品类。

　　城家认为淘宝心选在调性和客群上，和自己具有高度一致性：这是一群喜欢简约清新质感的北欧风的年轻中产。

　　他们都是80后、90后的城市白领，他们对家居物件的产品质量要求很高，床上用品要能裸睡，毛巾要亲肤，餐具要有颜值。他们要求商品优质的同时，预算也有限，拒绝为虚高的商品价格交智商税。所以砍去层层中间成本的大厂制造直销，得到了他们的青睐。

　　在公寓加生活电商的场景中，电商利用公寓空间，打造商品的展示和体验场所，租客入住体验后，如果对室内的产品很满意，随即可线上下单购买。而公寓则借助自营电商的精心品控和用户偏好，省了一部分自己揣摩用户审美的精力。

　　无独有偶，在2017年下半年，网易严选和万科泊寓推出了严选HOME。网易严选和淘宝心选都是主打生活家居的自营品牌，两家风格相似，都在迎合年轻中产阶级的审美和生活方式，并且都在寻找线下的落地营销场景。

　　所以这类生活电商与品牌公寓的牵手有其自然逻辑。但是问题是，泊寓和城家显然在用同样的策略，抢夺同样的一群用户。

　　而放眼整个租赁市场，抢食者却远远不止这两家。仅地产系就对手林立。

　　接下来，品牌公寓的竞争将会更加显性、激烈，触网方式更多样，不少租房平台已经接入了芝麻信用，来高效地甄别租户。城家表示，将考虑接入互联网公司的信用平台。