业绩会实录丨佐丹奴(00709)当家人的新打算:全球再开100家分店,回购力度不低于去年!

1评论 2018-03-09 09:40:08 来源:智通财经网 弱市唯一赚钱方法曝光(干货)

  3月8日,佐丹奴(00709)在香港举行2017全年业绩会,一直以来佐丹奴都凭借着丰厚的派息及稳健充裕的现金流,吸引着资本市场眼球,在当日的业绩会上,集团主席兼行政总裁刘国权表示,2017年全年派息比率达110.1%,过去派息比率不会超过100%,这次为“突破心理关口”,主要是希望回馈股东,但并未透露未来会否维持这一派息比例。

  智通财经APP了解到,佐丹奴国际2017年实现销售额54.12亿港元(单位下同),同比增长5.2%;净利润5亿元,同比增长15.2%;基本每股收益31.8港仙;拟每股派现20.0港仙,较2016年同比增加33.3%。

  管理层表示,大中华地区业务势头强劲,2018年1-2月集团销售额较去年同比增长16.4%,预计2018年自营店毛利率恢复。此外,电子商务拓展不仅限于中国内地,并将于其它地区继续拓展。

  以下是智通财经APP整理的业绩会问答实录。

  问:今年会开多少分店,大概目标是多少?电商方面,今年会继续拓展吗,预计会有一个什么样的增速?

  答:今年主要拓展新市场,如果新市场发展速度较快,那开店数目肯定会比预期多,预计今年在全球新开100家分店。电子商务,中国内地是每年大概增长30%左右,但是在其他的地区,包括台湾、香港、马来西亚或者东南亚等地区,我们刚开始做,但增长是相当高的,因此基数比较低,预计再过一两年,才能达到比较客观的增长。

  问:前面提到中东市场将面临挑战,你们会怎么样应对这些挑战?电子商务业务占比预期回到多少?

  答:中东的挑战是暂时的,因阿联酋和沙特阿拉伯的增值税引入和新的经济政策,但通常这种情况都会有三两个月的低迷期,参照马来西亚市场,一般可能在三四个月之后,也可能在半年内就开始调整。

  电子商务方面,目前在内地业务方面占到百分之十几,算是比较大的,因其它地区还处于萌芽阶段。我也不知道占比应该达到多少,但正常来讲,占到集团销售总额的15%应该算是比较合理的。

  问:公司今年的成本怎么样,特别是原材料方面,能否分享一下?管理层怎么看公司股价表现,目前股价是否反映公司本身水平?

  答:成本就是生产成本,就是原材料,我们现在暂时看不到有什么大幅度的升幅,我们的供应商也没有给我们施压。公司股价我无法预计,但我们还是会继续回购公司的股票。

  问:回购规模会不会像去年一样呢?怎么看香港的租金,有很多人都说很贵?关于欧洲开店的情况,能否介绍一下?

  答:回购力度,我相信不会比去年小。关于香港租金,我希望还有下调空间,如果下调合理,我们会继续开店。

  去年已经讲过了,欧洲的店铺还处于一个过渡期。我们有自己的风格,但是我们做事比较小心,欧洲那边政府没有香港这么有效率,有些批文还需要一些时间,目前法国第一家店铺已经在装修了。

  问:电子商务方面,除了会在中国内地发展,还有其它地方吗,能否提一下具体地区?印度及巴基斯坦市场目前加盟店有什么进展?前面提到回购规模不会比去年小,大概会回购多少呢?

  答: 关于具体的回购数目,我们不方便透露。关于电商业务,除了中国内地外,我们在台湾、马来西亚、新加坡都有在做电商,其实台湾的电商市场还算比较大,我们会努力做下去。

  未来在中东市场,我们也可能会开展电商业务,因为中东客户也越来越喜欢在网上买东西。

  关于印度及巴基思担市场方面,目前我们在印度的店为直营店,但刚刚找了一个新的加盟商,慢慢会由自营转向加盟,因为自营较复杂,主要面临资质问题,所以找当地的加盟商合作会更合适。未来两三年,我们希望印度和巴基斯坦的销售及盈利能有一个较大的提升。

  问:公司近年发展了佐丹奴ladies还有佐丹奴junior(童装),生意都不错,对比起佐丹奴本身的品牌,这三大的品牌的毛利率是怎么个情况?关于加大离岸采购,这些采购地区主要在哪些地区,对集团成本能起到做大的帮助?

  答:逛过我们店铺的都知道,佐丹奴ladies的价格高于主品牌起码50%到70%,所以毛利率比主牌高,也高于佐丹奴junior。其实佐丹奴主牌及童装的毛利率很接近,差不多。我们希望可以一步一步提高主牌及童装的毛利率。

  第二个问题,目前的采购80%都是来自中国内地,另外20%来自其他地方,包括马来西亚、孟加拉国啊,这些地方我们都有开店,同时也就拓展了新的采购基地,未来采购基地的拓展主要考虑两个方面,第一个就是我们是否可以控制到这个产品的质量,以及当地的关税优惠情况也会考虑到。但是未来一年,大部分采购还是会来自中国内地。

  问:印度那里的自营店变成加盟是因为当地资质沟通的问题,在中国内地,自营店也减少了很多,加盟店增加了不少,未来一年在内地的自营店是否还会减少,原因是什么,经营情况怎么样?

  问:中国内地市场很大,不同地区的销售情况也不一样,因此交给加盟商管理是比较合理的,其次我们总公司位于广州,照顾到国内那么多的地方也比较困难。因此,未来我们还是会继续拓展加盟商这种开店形式,减少自营店。

  问:今年会加快物色有国际贸易优惠的海外市场吗,可否透露一下现在正在寻找的市场,以及主要集中在哪里?未来在拓展海外市场的预算成本是多少?

  答:刚才有提到,无论是越南,还有柬埔寨,这些市场是有关税的优惠的,我们主要都是集中在这几个生产地。投资预算方面我们好不能确定具体数量,只是打算一步一步这么走。

  问:关于直营店关店方面,今年速度是会加快还是放慢?

  答:我们今年的直营店关店肯定不会超过30家,但加盟店肯定是会净增长的,2017年中国内地净增加了43家加盟店,我们今年的目标,目前来看希望做到60家。

  问:关于续租,你们对减租有什么期望?未来关于直营店及加盟店,有没有一个具体的占比目标?

  答:我希望香港租金起码达到双位数的下调,好多时候我们续约都是因为租金太高就没有再租,但是我们搬到对面马路有可能又便宜很多。

  我们在香港不会开加盟店,因为香港太小了,没有必要交给别人做,我们自己可以管理。中东我们有很多加盟店,台湾也已经有了,中国内地太大,各地区情况复杂且都不一样,因此交给加盟商管理,效果会好很多。

  问:以后会有收购公司的打算吗,或者暂时来看,没有收购目标?

  答:我们没什么目标去收购,收购最大的问题是不同公司存在文化的差异,所以我一向都不会喜欢收购。若未来真的有收购需要,会向银行贷款,如果银行肯借钱就应该抓住好的项目。

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