提升中药饮片在零售终端的销售占比，一直是药店经营的重点。在各种利好政策的驱动下，中医药市场得以持续扩容，中药饮片在零售终端的占比，也将水涨船高。

　　近年，中药创新技术快速发展，掌握新技术的企业，研发出了新型中药饮片并投入市场。在零售终端，新型中药饮片领导品牌——草晶华破壁草本，通过营销和服务创新，领跑中药饮片市场销售。数据统计，2011-2016年，传统中药饮片五年的复合增长率达18.04％。但是，草晶华破壁草本2012-2017年，五年复合增长率却高达73.96％，是传统中药饮片的4倍多。未来，中药饮片“赋能”零售是一种现象，而以草晶华破壁草本为代表的新型中药饮片，将成零售新时代的重磅品类。

　　2018年7月3日至6日，国家药监局南方医药经济研究所标点集团、医药经济报、21世纪药店报联合主办的2018年全国药店周暨第13届中国制药工业百强年会，在昆明召开。透过“赋能，零售新时代”大会主题，工商业界对中药饮片赋能零售新时代，有了新的认识。

　　政策赋能，中药饮片是零售市场主流

　　中医药是国家战略的重要组成部分。近年来，国家连续出台政策力挺中医药。《中医药健康服务发展规划（2015—2020年）》、《中医药发展战略规划纲要（2016—2030年）》、《中华人民共和国中医药法》、《“健康中国2030”规划纲要》等文件颁布实施，为包括中药、中药饮片在内的大健康产业发展，提供强有力的法律保障和政策支持。

　　宏观利好政策，为中药饮片快速赋能：中药饮片纳入国家基本药物、不占药占比、不实施“零加成”等政策，为中药饮片打开了一个又一个多向的市场通道。

　　随着“健康中国”建设和全面建成小康社会进程的推进，广大人民群众对健康的需求和保持健康的愿望越来越强烈。作为中医临床治疗的重要物质基础，中药饮片在临床治疗、防病治病方面具有先天的优势，因而在大健康产业领域能自然显现出更多的竞争力。而最能直观反映中药饮片这种优势和竞争力的，就是药品零售市场——随着零售市场品牌集中度的提升和医药分开政策的逐步落实贯彻，零售市场肯定是拥有更多机会的赢家。不管是消费者主动还是被动消费，都能驱动中药饮片成为零售市场销售的主流。

　　中药饮片“坚挺”

　　根据行业现有数据，2016年，我国中药饮片实现销售收入1956.4亿元，同比增长12.7％。而在零售市场，中药饮片2016年的销售额是231.32亿元，同比增长17.74％。

　　来自南方医药经济研究所的一份调研数据显示，2017年上半年，重点城市样本药店，中药饮片供应商排名前十企业，包括排名第一的广东康美、第二名药圣堂（湖南）、第三名中智药业在内的十家中药企业的市场份额共计33.5％。其中，调研统计中智药业的数据来源，就是由该企业研发生产的草晶华破壁草本。而草晶华破壁草本，也是榜单上出现仅有的新型中药饮片。这份调研数据显示，中智药业虽然市场份额占比排第三，但是草晶华破壁草本产品本身的增速高达92.1％，增长率比第一名22.01％和第二名19.09％（中药饮片零售行业平均增长率18.67％），也是要高出4倍多。而随着市场的推进和高速增长势能的爆发，草晶华破壁草本未来的市场份额将同步加大。

　　当然，行业一片向好的同时，国家也加紧加严监管。可是就算在如此严格的监管环境下，2017年上半年，中药饮片依然保持了21.33％的同比增长。而新型中药饮片草晶华破壁草本2017年上半年同比增长51％，全年增长84.4％。

　　中药饮片销售“坚挺”，可见综合利好正在快速显现效应，透露出零售市场将有更多的“可能”和想象空间。新型中药饮片，将在零售新时代，发挥越来越重要的作用。

　　新型中药饮片的“价值赋能”

　　消费升级是这个时代的主旋律。作为新型中药饮片，草晶华破壁草本以其更好吸收、服用便捷，可直接冲泡服用，免煎煮等新潮特征，广受消费者喜爱。在零售市场，新型中药饮片成为新生力量。

　　7月3日至6日，2018年全国药店周暨第13届中国制药工业百强年会在昆明召开。综合《新型中药饮片赋能零售新时代》闭门会、《新型中药饮片创新发展战略》报告和相关信息，草晶华破壁草本如何赋能零售，为连锁药店带来快速增长的具体数据，着实给行业带来新看点。

　　根据大会透露的相关数据，草晶华破壁草本新的一年，战略合作连锁全线取得大增长。2018年1至5月，草晶华破壁草本在零售连锁渠道，总销量同比增长42％；排名TOP20连锁，包括老百姓大药房、海王星辰、漱玉平民、益丰大药房、唐人医药、新兴药房等企业，依然保持了此前两年的快速增长速度，平均增长54％。其中，湖北天济增长3925％，成为新标杆。对此，中智药业集团副总经理、草晶华商学院院长曹晓俊认为，连锁药店经营，一定要拓宽思路开创新品类，消费者才能通过新品类获得更好的价值，并愿意为此支付高价格，增长自然“水到渠成”。

　　在7月3日晚上举行的＂新型饮片赋能零售新时代＂闭门会上，几十位连锁大咖汇聚论见，中智药业集团红冠事业部总监龚宝莲认为，新零售时代的核心就是以消费者价值实现为核心。她表示，新经济时代的到来，消费升级的需求，带来更大的健康管理需求。“健康中国2030规划，让零售行业获得更大的发展机遇，特别是中医药养生更受青睐，新零售将从机遇中赢取未来。”

　　闭门会特邀主持、云南健之佳连锁健康药房有限公司董事长蓝波在会上表示，中药品类的快速增长代表着企业盈利能力的快速提升，而新型中药饮片让中药品类实现快速增长有了具体的方法。他说：“新型中药饮片近年来在草晶华的引领下开创出一片繁荣的景象，这背后无不体现着这个行业的发展方向。”

　　对此，前瞻网不久前发布的2018年中药饮片发展趋势分析报告亦持相同观点，指出新型中药饮片是看点，将会出现高增长。前瞻产业研究院研究认为，以破壁饮片为代表的新型中药饮片，因为适应消费需求，使其获得高速发展。

　　目前，在零售市场，草晶华破壁草本是仅有少数的，能同时满足较高的市场集中度和品牌集中度的中药饮片细分品类。这些高集中度表现，除了得益于各种政策、技术、需求、环境等因素赋能之外，企业的营销模式创新、服务创新，亦是重要的驱动力量。前不久，草晶华破壁草本“两会两工程案”获得2017年度中国OTC市场营销案例青铜奖，就能很好地反映了这种力量对于驱动市场快速发展的价值。

　　可以预期，在继续获得良好增长业绩的前提下，今年下半年，草晶华破壁草本亦将继续领跑中药饮片子行业，为零售市场整体表现贡献更好的力量。