12月11日，华南地区最大的K12教育服务提供商卓越教育集团(下文简称“卓越教育”或“公司”)(03978)在香港举行IPO新闻发布会。CEO唐俊京对智通财经APP表示，公司计划未来三年内开设150间新教育中心，首选华南地区，主要是广东、广西和海南。同时，公司将透过并购方式来进行全国化布局，主要目标是有发展潜力、有质素的机构，且优先考虑经济发达、学习气氛浓厚的地方。

　　据智通财经APP了解，12月6日，卓越教育已向联交所主板刊发聆讯后资料集，招银国际融资为独家保荐人。

　　根据弗若斯特沙利文报告，按2017年的招生总人次及收益计算，卓越教育分别是华南地区最大的及全国第五大K12课外教育服务提供商。公司提供多元化的K12课外教育服务及产品，包括优学项目及英才项目，以及包括全日制备考项目在内的其他学校科目相关课程。

　　截至2018年6月30日，卓越教育的教育中心数量为213个。2017年度，卓越教育招生总人次为50万人次，今年上半年为28.9万人次。目前，卓越教育共有3323名全职教师。

　　2015-2017年卓越教育营收为7.6亿元(人民币，下同)、8.96亿元、11.41亿元;净利润分别为0.7亿元、0.58亿元、0.75亿元。截止2018年6月30日，卓越教育营收7.23亿元，净利润0.81亿元。

　　以下是智通财经APP整理的卓越教育IPO新闻发布会问答实录：

　　问：未来的招生计划?

　　答：公司计划在未来三年会新开150间教育中心，首选华南地区，主要是广东、广西和海南，这也是我们相应的招生计划。另外，我们预计各间新教育中心的投资回报期约18至24个月。

　　问：在学费调整方面有何考量?

　　答：在学费方面，我们每年都会根据市场情况而进行调整，特别是我们在华南地区有非常强的品牌影响力，该地区的学费调整空间较大。

　　问：公司有没有具体的全国性扩张计划?

　　答：未来会通过并购的方式来进行全国扩张。对有潜力及做得好的机构，都会有并购意愿。

　　至于对外收购的标准，首先，我们收购的机构在当地有较大影响力，最好在当地排名前三;其次，希望举办人是教学出身的，这样他们会对整个教育质量有更为深刻的认识和坚持;最后，希望举办人有非常好的学习能力和开放的心态，能够不断的学习新的东西，以及和卓越的合作有更大的包容性。

　　问：今年以来，中国的教育行业监管不断收紧，同时政府也出来了一些政策为中小学生减负，这些变化会不会也对公司造成影响?

　　答：今年政府陆续出台对中小学生减负及对培训机构规范的一些意见，但从今年上半年出台这些政策以来，公司的财务表现仍在持续增长，因此可见对公司的经营并无太大的影响。因政府对教育中心的要求包括上课时间、预付学费、课室规格等，公司已作调整及配合，在教师培训方面，公司也达至政府的要求。所以，我们校区的规范程度在全国中都是领先的，没有一个校区出现政府的黑名单上。

　　我们相信政府出台的政策对具规范的大机构有支持，整个行业会形成分化，大机构会有更多好的整合并购机会，而小机构则可能面临被关闭的情况

　　问：很多培训机构都选择赴美上市，而公司为什么选择在香港上市?

　　答：公司选择在香港上市，主要是公司在华南区拓展，与香港市场邻近。而且香港并无同类型课外教育企业上市，来香港上市，我们将会是国内首家在港上市的课外教育企业，更容易得到市场的认可和关注。

　　问：在全国性的扩张计划中，会侧重于哪些地区?

　　答：我们会优先考虑经济较发达及学习气氛浓厚的地方。

　　问：近期港股波动，怎么看待公司的发行价只有2.2-2.9港元?

　　答：公司需要关注是自身业务的发展和教学质素的提升，招股价定价是资本市场的事，将由投资者的反应来决定。

　　问：公司目前遇到的机会在哪里?

　　答：在线教育会是公司看到的未来机会。

　　问：近几年，教师的工资出现了非常明显的增长，而这一块也是公司的成本大头，但是毛利率却一直很稳定，是怎么做到的?

　　答：过去3年,公司的毛利率之所以可以保持稳定增长，主要是产品价格的稳步提升、毛利较高的班辅业务比例持续上升、推出收费和毛利较高的新产品(如一对三)、IT技术的应用提高运营效率，管理费率下降。