Sisram更名的背后,预示着怎样的新篇章?

1评论 2018-12-28 23:29:17 来源:格隆汇 华资实业20%大肉分享

  作者 | 厚扬

  香港为打造成国际金融市场,引入了国际公司,日本的弹珠、俄罗斯的矿产、东南亚的食品等等,但一直缺少创新之国以色列的上市公司。自2008年以星航运(ZIM)冲击港股市场失利后,一直未能再有以色列公司的身影出现在港股市场上,九年后,Sisram Medical Ltd(01696.HK)作为复星医药(600196.SH;02196.HK)分拆出来的第一家子公司,登陆香港联交所挂牌交易。带着第一家在港上市的以色列公司光环,加上复星医药的背书,Sisram的上市备受关注。

  近日,Sisram宣布采用中文股票交易名称“复锐医疗科技”,新名字、新征程,对这个能量源医美器械龙头公司又意味着什么?

  为此,格隆汇特意请到了公司的董事长刘毅先生、CEO Lior Moshe Dayan先生、CFO 华剑平先生、COO Ran Ezioni先生,四位管理层从公司发展和未来规划的角度出发,为投资者解答。

  新名字的寓意

  格隆汇:Sisram Medical作为复星医药(600196.SH、2196.HK)旗下的以色列能量源医美器械公司,自上市以来一直以英文本名在香港联交所进行交易,此次为什么会将交易名称变更为“复锐医疗科技”?

  刘毅:因为医疗科技在亚太市场,特别是中国市场,正在快速的崛起。Sisram是国内第一、全球第五大能量源医美器械供应商,作为能量源医美器械龙头,将继续发展壮大。采用中文名字“复锐医疗科技”,作为股票的交易名称,将会使公司更好地贴近亚太市场,更好的贴近亚太地区投资者,也能更好的传达公司对医疗科技行业的愿景。

  格隆汇:那么通过“复锐医疗科技”这个名字,公司想要传达什么样的愿景?

  刘毅:第一个“复”字,取自母公司复星,用以“复星”的第一个字,代表Sisram是复星大家庭的一员。第二个“锐”字,代表科技引领,锐意进取。“医疗科技”则代表了Sisram的业务定位。

  复星在各个领域一直致力于通过科技引领、持续创新,智造 C2M(客户到智造端),来打造健康、快乐、富足的幸福生态系统。复星医药作为Sisram的控股股东,主要是通过在大健康产业的全球化布局和产业优势,给予Sisram在中国和全球能量源医疗美容设备市场上的支持,帮助Sisram在医疗器械产品技术和业务领域实现多元化。未来,Sisram不止在医疗美容领域,在更为广阔的医疗器械领域将以产品和服务创新为核心扩展壮大。

  Sisram基本面解读

  格隆汇:公司也逐步将产品组合转向毛利率较高的产品,比如FemiLift,毛利率达到53%左右,是否能介绍下,还有哪些产品的毛利率比较高?

  Lior:美国区域的毛利率是最高的,一个是美国的销售模式,另一个是美国通常愿意付一个产品的溢价,只要产品的价值有所体现,用户一般愿意支付一个较高的费用,因为他们要确保一个好的用户体验以及一个有保证的服务合同。欧洲的用户一般不愿意付太高昂的价格,比如法国,他们只想为最好的服务支付溢价。

  脱毛系列是个很有前景的系列,市场上可以看到各式各样的脱毛产品,包括Laser器械。而公司的Soprano到目前为止都拥有很强的品牌效应,因为Soprano具有很强的技术壁垒,FDA批准对人种没有差别。Sporano的售价在6~10万欧元不等,主要看销售的区域和系列。

  Harmony系列,可用于多达65种FDA许可适应症,是个多功能多应用平台,在中国区域的销售情况非常的好。用于身体塑形及紧肤医美产品线Accent系列在美国区域的毛利率可以达到75%。Beauty系列的毛利率虽然没有上面所提及的品种那么高的毛利率,但是销量特别大。

  格隆汇:女性私密美容系列FemiLife一直是公司的主打产品,不管是欧美地区还是中国地区,对这一块业务公司是否有个预期?

  Lior:说到预期,我们希望最后的结果是over achieve,而不是over price。我们对女性私密美容系列是有很大的预期在,我们的确有独特的技术优势在,但这远远不够,我们需要市场对我们的技术有所了解和认可。私人医院会引进我们的品种,他们会与消费者直接沟通,我们可以看到终端做了多少cases,通过终端的数据了解市场的需求量,且医疗器械都配套着耗材,所以总需求量在不断提高。

  格隆汇:公司的销售模式是直销+分销结合。在全球各地,现在直销和分销模式的分部怎么样的?直销和分销的毛利率是否方便透露?未来是否会逐步收回分销转直销?

  Lior&华剑平:分销的毛利率在45%左右,这是一个常规的值,不管是看2016年、2017年、还是2018H1都基本是这个毛利率水平。美国是直销模式,公司会直接将产品销售给医生、医院,而中国是分销模式,中国地区有一个独家的分销商。一般同一个产品,中国的售价会低一些,美国的售价会高一些,所以中国的毛利率相较于美国会低一些。

  Alma比较特别,65%都是分销模式,分销商能帮助公司更快的拓展产品线市场,包括一些全新的领域,以及公司管线上有很多产品线,帮助新产品快速投放到市场中,也能使公司在面对各个市场的变化时快速的做出应对的措施。但随着公司的发展,慢慢的也需要更多的直销团队,一些已经深入的市场,分销会逐步转为直销。

  格隆汇:中国最大的分销商飞顿激光,也是中国地区唯一的独家分销商,从Alma Lasers 2003年引入中国后,公司与飞顿保持了15年的合作关系,单一分销商的优势在哪里?未来是否会考虑其他的分销商?

  Lior:公司暂时没有考虑其他的分销商。Sisram在一开始就选择了飞顿合作,15年前,飞顿的团队只有3个人,发展到现在,飞顿的团队已经有近250人,有14个办公室。虽然中文名字叫“飞顿”,但是它们被授权使用Alma的英文名称,包括名片也同样印上Alma的名字,他们只做我们的业务,我们就像“联姻”了一样。

  我们合作的成绩是很显著的,10年前其实并没有beauty business,飞顿新设立了一个团队专门做beauty business,到现在也有了女性私密的Femi团队、去脂的Lipo团队等,各业务板块都有专门的团队在负责,这也是公司愿意与他们合作的原因。

  刘毅:与飞顿的合作主要是指Alma的产品线,而复锐医疗科技作为医疗器械平台,未来在其他医疗器械领域肯定还要按照专业进行不同的销售渠道和代理商配置。最近复星医药从美国引进的肉毒素产品,未来上市后一定会在医美领域与Alma的产品形成更好的产品组合。

  格隆汇:目前,公司在中国区域的销售覆盖了哪些区域?

  Lior&刘毅:目前已经覆盖大部分的省份,除了西部比如新疆等地还未覆盖,覆盖近300家终端机构。

  格隆汇:Alma Care中心是医生、疗法提供者、主要意见领袖及患者的会面地点,他们能够在该处获取知识及经验,并实际操作公司的新技术及器械。我们看到,在2017年,位于罗马及米兰的两个Alma Care中心取得了不错的成绩,公司也计划在主要欧洲首都城市开设更多Alma Care中心,那是否有考虑在中国或者亚洲开设Alma Care中心?

  Lior:b2b的市场份额是30亿美元,b2c是300亿美元,Business-to-Customer是一个更大的市场空间,我们也希望透过Alma Care可以更好地为用户提供指导,更好地让市场了解我们的牌子和技术。罗马和米兰已经有了成功的经验,明年我们会在巴黎开设新的Alma Care。目前国内的分销商已经有9处在使用Alma Care,包括上海、北京、西安、成都等。

  格隆汇:IPO时期,融资约2.03亿港元(占29.5%)用于扩充产品线,那目前为止,用了多少?以海外为主还是以国内为主?

  华剑平:国内主要用于两个方面,一方面是外延,收购一些产品线进来;另一方面是内生增长,主要用于自主产品的研发。公司有很强的研发团队,也有不错的在研管线,研发团队共有56人,大部分研发人员都在公司工作了很长的时间,公司很重视自主的研发实力。具体的财务数据,会在年报里披露。

  格隆汇:公司业务所覆盖不同的国家,今年的美元、欧元汇率波动都比较大,是否对公司有影响?

  Lior:不管什么时候都可能会有汇率风险,比如今年美元走强,卢比走弱。公司在欧洲的销售以欧元计价,印度的销售以卢比计价,其他区域均以美元计价(包括中国区域)。

  公司的财务状况很好,所以在特定区域,公司可能会出帮助分销商的策略,比如推迟货款一段时间,或者提高售价来对冲汇兑损益。

  华剑平:公司也有对冲政策应对汇兑损益,包括了对当地员工的工资、给供应商的货款等进行保障,公司应对汇率风险一直在可控的位置。以及Lior刚刚提到的,因为公司大部门的营收都以美元计价,所以其实并不需要太多的对冲机制。

  未来的布局

  格隆汇:目前公司的营收主要以欧美为主(2017年营收:欧洲(27.6%)、北美(24.5%),中国区域占20.6%;2018H1:欧洲(29.2%)及北美地区(22.3%)中国(17.8%)),欧美地区的占比超过50%,中国区域仅占到18~20%。而2018中期财报里显示“预计中国可在未来五年内取欧洲成为Sisram的最大市场,其收益贡献将占公司收益的35%,其次是美国,其收益贡献占公司收益的30%至35%。” 那么,管理层对中国地区未来的策略是什么?

  Lior:我们都相信中国会是很大的市场,未来发展的趋势是很明显的。目前,国内在不断完善对私人医院、私人终端机构的制度化管理,对医疗器械板块也在细致出台管理条规,这个规则会限制不规范企业的发展,利好大企业的市场份额,目前公司已经是国内第一的能量源医美器械供应商,且只销售于大的终端机构,这些机构都是完全符合标准的公司,因此将会受益于行业的整合。Sisram的背后,还有复星的支持,这对公司开拓中国市场,提供了很大的便利。

  5年内,如果我们产品线不断扩展,在中国地区我们也收购一些分销商,中国的销售占比相信会不断提高,35%的占比是有望实现的。而美国区域只要稳步增长,保持收益占比在30~35%是没有问题的。

  格隆汇:Sisram在全球医美器械供应商的第5位,而前面的四位在近几年都进行了大的合并与整合。市场份额最大的Cynosure,Inc,2017年3月的时候,被Hologic Inc.收购了;第二的Zeltiq Aesthetic,Inc,2017年4月的时候,被Allergan,Inc收购了;第三的Syneron Medical Ltd,2017年7月的时候被Apax Partners LLP提出建议基金收购;第四的Lumenis Ltd,也在2015年10月的时候被XIO Group收购。可以看的出行业正处在的不断并购整合期,将会促使行业竞争进一步加剧,对此,Sisram什么策略来应对?未来有没有M&A的计划在?横向收购还是向下游收购?

  Lior:对于M&A的策略,主要有两个部分。一个是"Aesthetic",能量源医美器械是公司的起家业务,公司会持续的关注合适的收购标的。另一个是,公司会考虑垂直领域的公司作为潜在的收购标的,包括分销公司。公司有能力做管线的自主研发,也希望能扩展到分销渠道上,这样能更好的了解和掌控终端的消费者。在渠道上,除了获取现在的有效渠道外,还要加强核心领域的营销,进一步扩大市场渗透率,比如扩展Alma Care中心,将Alma的产品更贴近于终端用户,创造直接面向消费者的品牌影响力;以及提出新的整体治疗中心的概念。

  未来的M&A方向,横向和纵向都会结合考虑。横向的并购可能会更多的在外科上的,比如说举个例子,我们有掌握开发的理论知识,但在产品层面还没有实现,我们自己做可能需要几年,但是如果我们去并购一个已经有产品线和渠道的公司,用我们可以负担的现金进行支付,会让公司步入快车道。

  而目前,相对于横向收购,公司对纵向收购的兴趣更大,比如去收购一个分销商,或者其他能直接进入市场的途径,这样能使得公司更快的得到更多的市场份额,比如澳洲、西班牙,这都是公司有意向进入的市场。公司很好的品牌,很好的技术,一个季度就会有不错的市场份额。但公司不会在香港进行这样产业链的收购,因为香港的市场太活跃了,走在地铁里看看宣传海报,像“丛林”一般密集,就知道竞争很激烈,而且公司在香港的分销商已经做的很好。但欧洲市场就不一样了,欧洲市场很有趣,我们的产品及技术一旦进入,会收获很不错的财务回报。

  格隆汇:改名后的Sisram,在未来会有什么新的布局?

  Lior:2019年将根据消费者的需求,推出新的产品和技术,加强公司产品线的竞争力。公司会加强区域的建设,像中国、美国、印度,这三个公司的主要市场。去年扣非后的归母净利润同比增长40%,这个增速希望可以延续。

  产品线方面,新品种包括了Dry eye、Soprano Titanium、Tricera、Alma Q II。Soprano Titanium是下一代脱毛产品,2019年将会于巴黎上市,Soprano Titanium可以实现更快和更漂亮的疗效,并且可以将Laser连接云端,这个被称之为"smart clinic"。

  小结

  Sisram的主营业务在稳步增长中,上市融资后有一定的资金储备,按复星之前的路线,外延并购更多的资产放入Sisram主体是可预见的策略,管理层对未来的M&A方向也很明确,随着M&A的进行,市场份额有进一步的增长空间。

  Sisram的主要竞争对手Zeltiq在退市前的P/E在16倍左右(24.8亿美金被收购),目前Sisram已经回调至17倍的PE(TTM),回到一个合理估值水平,更名后,复锐医疗科技带着新的夙愿与期待,又将带领公司谱写一个怎样的新篇章呢?

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