微盟创始人孙涛勇圆上市梦 冲刺中国版Salesforce

  金融界网站讯  微信第三方服务提供商微盟集团(02013.HK)正式启动赴港IPO的全球公开发售,拟在全球发售3.02亿股,发行定价区间为每股2.8-3.5港元,每股发行价2.8港元-3.5港元,最高募集10.6亿港元资金。微盟预计将于1月15日挂牌上市,将成为港股主板市场的“新经济SaaS第一股”。

  作为微信生态最大服务商微盟的创始人,85后的孙涛勇已经实现了他5年内敲钟的上市梦。而微盟上市的背后,究竟有怎样的创业故事呢?

  仰望星空不忘脚踏实地

  作为移动互联网的第一入口,微信占据了用户大部分碎片时间,可以说是具有得天独厚的优势,用户在哪里,流量和收益就在哪里,微信作为一个占据用户大部分碎片时间的应用,微信成为了兵家必争之地,最先吃螃蟹的人必然能获得丰厚回报。

  在微信用户群体不断增加的同时,背后开放生态系统的活力也随之增长。微信公众号积累大量的开发需求,品牌与商家都希望抓住粉丝经济来提升变现能力。在这种情况下,微信第三方服务市场应运而生。瞄准微信第三方市场的巨大机会,孙涛勇创立了微盟。

  在年轻一代的创业者里,仰望着星空发出豪言壮语的不在少数,微盟创始人兼CEO孙涛勇却是个例外。这个85后的创始人技术出身,年轻有梦想,性格沉稳,在定下微盟五年上市的目标后,孙涛勇鲜少出现在大众媒体的视野,他思考更多的是对移动互联网尤其是微信生态的理解。

  从创业初期的百箱方便面,到平均每周飞行上千里,孙涛勇每天工作12个小时,意志力和敏锐的商业洞察力让微盟在微信第三方开发行业内崛起。招股书显示,2015年、2016年、2017年总收益分别为1.14亿元人民币、1.89亿元人民币、5.34亿元人民币,复合年增长率为116.4%。2018年上半年,微盟营收3.32亿元人民币,同比增长56.65%;毛利为2.31亿元人民币,经调整EBITDA(税息折旧及摊销前利润)为3810万元人民币,同比增长460%;净利润经调整为2840万元人民币,同比增长7200%。在如今资本大环境之下,这份成绩令人称赞。

  英国作家格拉德威尔提出的一万小时定律认为,不管在什么事情上,任何人从平凡变成超凡,都需要付出一万小时的努力。创业没有捷径,机会到来之时也没有退路,孙涛勇认为只有投入所有资源、Allin到一个方向,才有可能成功。

  在孙涛勇看来,移动互联网商业化流量才刚刚开始,企业级服务、广告将是移动互联网下半场的机会点。在他眼里,传统电商的黄金十年即将结束,消费者的可识别、可触达、可洞察、可运营、可服务是检验新零售的标准。这恰恰是很多线下商家的刚需。

  正是出于对微信生态的深刻理解,促成了微盟成为微信第三方服务提供商中的领航者,也让孙涛勇实现了上市梦。

  微盟崛起:把握当下趋势的谋略眼光

  如果说抓住机遇是一个创业者走向成功的前提,但是机会总是留给有准备的人。一个创始人身上所展现的出色的创业品质以及强大的管理能力更能促成企业上市之路。

  惊人的商业头脑与敢闯敢冒的胆识,让孙涛勇在创业路上屡获殊荣,不管是夺得由腾讯联手浙江卫视打造的创业真人秀节目《我是创始人》第一季总冠军,令商界大佬们刮目相看,还是上榜FastCompany杂志中国100位最具创意商业人物、2017福布斯亚洲30岁以下杰出人物,这个优秀的创始人很快让他所代表的品牌、企业得到了资本和市场的关注。

  “30岁之前不去敲钟,人生都觉得不完整。”孙涛勇为微盟立下目标,希望能在5年内上市。他带领微盟苦练内功,业绩突飞猛进,一举成为国内最大的微信第三方服务提供商。据招股书披露,微盟2017年总收入达到5.34亿元人民币,位居行业第一,占据微信第三方服务商市场15.3%的份额。

  随着微信的月活跃用户超过10亿,在鸡毛飞上天的微信第三方开发市场一度盘踞了上千家公司。微盟之所以能够在激烈的市场竞争中独占鳌头实现上市之梦,源于微盟决策人孙涛勇的果断决策,作为微盟产品的掌舵人,孙涛勇对微信生态、小程序和SaaS有着更深的理解。

  什么样的产品才能迎合中小企业的需求?“无论是要在微信里新建一家店铺,还是做会员管理系统,我们都有标准化的产品,去衔接各个场景。”微盟从细分垂直行业入手,上线多个SaaS解决方案,产品分布在商业云、营销云、销售云等模块,目前微盟已是微信生态最大的SaaS服务提供商,2018年上半年,微盟SaaS产品付费商户数已达到56313名,覆盖了电商、餐饮、零售、服装、酒店等等多个行业领域的中小商家。

  2016年,微盟精准营销业务上线。微信朋友圈广告的上线让腾讯社交广告团队大力拓展服务商,与微信关系密切的微盟成了第一批服务商,迅速实现从微信引流到利用SaaS软件进行流量变现的商业闭环。事实证明,孙涛勇把握住了企业对于移动社交营销推广的需求,走出了一条社交流量精准营销+SaaS软件服务的融合之路,成功为恒大、保时捷、万达、国美等知名品牌提供精准营销服务。

  微盟对接的腾讯社交广告现在已经成为推动腾讯营收增长的强大动力,并且微盟连续两年获得了腾讯社交广告区域与行业渠道年度最佳服务商的称号。同时,微盟精准营销业务的毛收入也在2017年达到了9.3亿人民币,占据了17%的市场份额,名列行业第一。

  SaaS与精准营销业务带来的双重驱动力,让孙涛勇带领的微盟成为微信生态服务商中的一匹黑马并迅速成长为其中的佼佼者。

  有着长远战略目光的创始人,能够让企业少走很多弯路。微盟公司发展方向离不开孙涛勇的审时度势、大胆谋略,从SaaS、精准营销到云服务,微盟在国内的企业级服务市场抢先踏出了一步,在产品与服务上建立了强大的竞争优势,成为中国领军的中小企业云端商业及营销解决方案提供商以及腾讯社交网络服务平台中小企业精准营销服务提供商,受到了资本的广泛关注。

  资本看重:针对未来走向的商业布局

  投资需要遵循三部曲:看行业、看企业、看人,其中创始人更是最重要的决定因素,是事情成败的关键。

  孙涛勇和他的微盟在IPO前就受到了重量级资本的抢先布局,微盟招股书显示,在微盟IPO前就有腾讯、GIC(新加坡政府主权基金)、凯欣资本、国和投资、SIG等知名投资机构加入微盟的股东阵营。

 

  腾讯通过TencentMobility持有微盟股份约3.431%。GIC是全球知名主权基金,持有微盟8.333%股份。凯欣资本是一家总部位于新加坡的私募股权公司,专注于亚洲行业的消费投资,持有微盟8.333%股份。国和投资是由上海市政府金融控股平台——上海国际集团发起设立的基金管理人,目前旗下管理基金总规模超过100亿元,国和投资通过正睦持有微盟4.386%股份。SIG持有微盟2.167%股份。

  此次IPO,上海双创基金全资控股的上海文棠、万达控股的丙晟科技和汇付天下(01806.HK)三位基石投资者也向微盟抛出橄榄枝,认购金额分别为3000万美金、700万美金、500万美金,合计约4200万美金。

  资料显示,上海双创基金是上海市人民政府发起设立的一家专注战略新兴领域的基金及项目投资的创新投融资平台,上海双创通过其全资控股的上海文棠参与微盟的基石投资。丙晟科技是由万达、腾讯、高朋联合成立的专注于智慧商业的合资公司,双方将围绕万达商业中心线下场景进行全面数字化升级展开合作;汇付天下(01806.HK)是一家中国领先的第三方支付服务提供商,致力于为商户提供支付和金融科技服务,双方将在支付和金融科技领域展开全面合作。

  除了获得上海的国家队创投资金助力之外,2018年末,凭借着在上海科创领域的卓越成绩,孙涛勇作为创业平台代表人物入选“2018年上海领军人才”计划。

  1999年,美国软件公司Salesforce推出客户关系管理系统(CRM)杀入市场,20年后Salesforece市值突破千亿美元。孙涛勇相信,随着中国企业对于精细化管理的需求增加以及软件付费的习惯形成,中国面向企业级的服务市场空间巨大,中国未来将诞生类似于Salesforce的企业级服务公司。

  孙涛勇的目标与马化腾的产业互联网观点不谋而合。在中国互联网的下半场,传统企业向智慧企业方向转型。在全力进军产业互联网的道路上,腾讯正在助力让政府和企业建立自己的“超级大脑”,并且在城市、工业、零售、医疗等各行各业提供智慧解决方案。微盟也正在勾画自己的智慧商业解决方案蓝图。

  根据招股书信息显示,微盟此次计划最高募集10.6亿港元资金,其中约30%将用于AI、机器学习以及智能硬件领域,开发智慧商业算法数据库、加强微盟云平台并开发软硬件整合的智慧商业解决方案,以及投资大数据中心,这一项的占比是所有款项用途中占比最高的。接下来约25%将用于拓展新的垂直行业,加强技术及研发能力以及对业务互补领域的投资。

  孙涛勇的智慧商业服务生态布局由此跃然纸上,从募资规划来看,商业云、营销云、销售云服务产品以及智能硬件将成为微盟的重中之重,SaaS云服务与精准营销是微盟主要的业务板块,高速的增长率也从侧面推动微盟不断对产品进行投入。同样重要的还有对于全新垂直行业的拓展以及战略合作关系、收购机会的探索,此前,微盟就已经通过与广州向蜜鸟合作从而深入到酒店行业,此次通过公开募资,未来必然还将与更多细分行业的伙伴开展深入合作。

  把微盟从一家几十人的小公司做到领跑微信生态企业服务赛道的上市公司,孙涛勇正规划微盟的下一个五年计划。“我们的使命和愿景通过科技驱动商业革命,让商业变得更智慧,做中国版Salesforce!”

关键词阅读:微盟 港股 SaaS

责任编辑:Robot RF13015
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