映客2018年财报出炉:广告收入翻4倍成新盈利点 用户覆盖下沉“小镇青年”

    金融界网站讯 3月24日晚,“港交所娱乐直播第一股”映客发布了2018年度业绩报告,其上市首年实现净利润5.96亿元,已连续13个季度盈利,从行业洗牌中“脱颖而出”。艾媒咨询报告显示,映客目前稳居国内娱乐内容类直播前三,行业头部平台已经形成稳定的用户规模和运营模式。

  具体来看,截至2018年12月31日,映客全年总营收38.61亿元(人民币,下同);2018年净利润11.01亿元,经调整后净利润5.96亿元。全年月平均活跃用户达2548.7万,较17年月平均活跃用户2269.4万,同比增长12.3%。

  2018年以来,直播行业洗牌加速,虎牙、映客等直播平台接连上市,用户向头部平台集聚,中小型直播平台陆续退场。据Trustdata发布的《2018年移动互联网行业发展分析报告》,进入2018年下半年,映客直播用户粘性稳步提升,更是在11月中下旬迎来39%的峰值。

  变现能力稳中有进 广告收入同比增长442%

  宏观经济低迷,对于行业而言变现能力备受关注,近日某一线直播平台突告资金链断裂更将对这一问题的讨论推向高潮。而映客则早已实现规模化盈利,同时其盈利模式也正在从单一走向多元化。

  充值消费和会员增值服务是直播行业传统的变现模式,映客自2015年5月正式上线以来,8个月累计充值破亿,11个月破10亿,19个月破50亿,截至目前累计充值额已突破100亿元。这点有效的保障了公司稳定的现金流,截至2018年底,公司期末现金及可存取资金共计33.09亿元,同比2017年的21.82亿元,同比增长高达51.65%。

  在传统模式的基础上,映客正在试图将盈利模式多元化,改变模式单一的行业现状。报告期内,映客直播收入占营收比重96.59%,较2017年99.40%的权重有所下降,取而代之的是广告等新业务的崛起。

  去年映客实现广告收入1.2亿元同比增长442.2%,目前广告板块的营收占比仅为3.15%,还有较大的拓展空间。有分析指出,今后随着付费用户数的增长和创新产品的迭代,广告业务大概率会保持翻倍增长态势,给映客的盈利增长提供有力支撑。

  打造产品矩阵 覆盖人群向“小镇青年”下沉

  随着直播行业的洗牌、整合进入尾声,对于头部直播平台而言,针对“存量市场”博弈的关键是围绕主业打造生态,而“新客”开发则主要围绕消费能力渐强的“小镇青年”。

  映客在2018年围绕直播主业,打造了有平台特色的社交服务功能,主打真实、高效的陌生人交友。同时,逐渐建立起丰富且优质的移动产品矩阵,其中包括:针对三四线及以下城市的视频产品种子视频、语音交友平台不就、音泡及其他互动娱乐产品。

  来自于三四线城市甚至以下的“小镇青年”,正具备越来越强的消费能力,也是各行业关注并竞逐的新群体。针对该群体,映客精准打造了“种子视频”,它被外界称为视频版的“趣头条”,凭借精准的用户画像迅速积累了大量忠实用户。

  其于2018年4月上线,截至今年2月中旬,注册用户短时间内已突破2000万,日活达200万。用户日观看时长高达100分钟。

  在内容运营上,种子视频涵盖奇闻异事、搞笑段子、健康养生、历史军事等各品类丰富内容,瞄准小镇中青老三代人群的阅读喜好。另外通过精准的算法推荐,全面满足不同用户的需求。

  在盈利模式上,种子视频与趣头条相似,玩法简单且参与门槛低——观看视频就赚金币,商业模式闭环较好,内容变现“快准狠”。在留存用户的同时,也拉来了稳健的广告收益,保证了充裕稳定的现金流。

  升级直播+核心战略 打通上下游产业链

  随着行业度过蛮荒发展的时代,内容日趋同质化难以避免,内容运营成为各家比拼的“基本功”,而如何打通上下游产业链将优质内容变现也是核心关键。

  2018年,映客在内容运营方面进一步挖掘精细化垂直领域。除音乐、舞蹈等传统频道外,还增加了电台、交友、户外、二次元、电商等多个新频道。各频道构建原创节目矩阵,产出《音浪战纪》《奇葩驾到》《世界旅人》等垂类节目,依托庞大主播群资源,逐步完善泛娱乐内容生态。

  针对优质内容的变现,映客率先开启直播+综艺、直播+迷你剧,通过线上+线下打通娱乐上下游产业链。同时,在庞大主播群体的流量基础上,映客建立起“素人-网红-明星”成熟而完整的造星模式链条。

  2018年5月27日,《樱花女生星光夜》超级盛典播出,杨千嬅、华晨宇等顶尖明星与樱花女生同台,在映客直播近1400万人在线观看,全网过亿曝光;2018年12月2日,大型自制音乐选秀节目《歌手的诞生2》总决赛在京举行,主播“UU切克闹”问鼎总冠军,当晚在线观看的人数近千万。

  作为最早打造“直播+迷你剧”的直播平台,映客率先瞄准网络风口,在丰富自身优质内容矩阵的同时,也能整合自身人气主播与外来网红大V流量,实现线上线下的多维度互动。映客联合大象映画联合出品12集迷你剧《情绪料理》,由获得业内的广泛关注和良好口碑。该剧在爱奇艺等11家平台联合发行,总播放量突破3.5亿,话题阅读量突破8000万。

  在扶持主播方面,映客建立起“素人-网红-明星”成熟而完整的造星模式链条,提出打造“明星主播培养计划”及“红人计划”,通过为主播举办演唱会、拍摄MV、自制剧、参与热门综艺……,打造有平台代表性的明星主播。著名主播@李旭宸、@Semon大圣、@UU切克闹、@刘宇航就是其中的成功案例。

  持续加码研发 新技术丰富交互场景

  尽管外界对于直播的了解主要来自于应用端,但底层的技术研发对于吸引及留住付费用户至关重要。2018年年报显示,映客持续加码研发,去年的研发开支由2017年的1.93亿元增至2.35亿元,同比增加21.8%。

  映客在直播基础技术方面有着众多首创,比如秒开、美颜技术、三连麦、直播PK、千人千面等。近期,映客还在AI技术、礼物动效引擎等技术方面取得显著成果。自然,这些成果的取得与其不断加大的研发投入,有着密不可分的关系。

  在直播相关的核心业务上面,映客持续投入,结合硬件摄像头等的更新,结合虚拟现实,达到更好的渲染技术上,给平台创造可更多的互动场景。其次,在整个基础技术上(AI、AR、VR等)做更多投入,包括用户模型建设、视频技术信息流的质量,多路连线低延时的技术,甚至是多路视频更好的同步技术。

  未来映客还宣布,将基于5G的快速发展,继续加快AI、VR、人工智能等新技术在直播平台的应用,丰富互动交互场景,进而优化用户体验。

  著名经济学家、金融专家余丰慧认为,在外部融资环境变化及内部残酷淘汰赛竞争的行业背景下,直播平台必须把注意力放在能够带来真金白银的高质量用户上。从映客最新披露的年报看,盈利始终保持稳健,月活用户也实现了逆势增长,意味着其作为一线直播平台正在加速虹吸,凸显了强大的头部平台效应。

关键词阅读:映客

责任编辑:Robot RF13015
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