素质教育系列-音乐教育:商业模式革新推动领跑企业突破规模化瓶颈
机构:广证恒生
摘要: 音乐教育发展历史悠久,消费者接受程度高并且拥有完善的评价体系,预计 2020 年市场规模将达千亿元。但非标特性显著,使得过往音乐教育企业存在规模化 痛点。近年来随着互联网技术的应用与发展,音乐教育商业模式出现了革新,行业 标准化进展开启,未来集中度有望大幅提升。本文从行业驱动因素出发、结合商业 模式的演变,来探究音乐教育行业发展趋势。
⚫ 宏观环境支撑行业需求,“技术+资本”推动行业革新 政策端:艺术素养被纳入综合素质评价体系,明确可作为升学的参考依据;经 济端:消费升级持续拉动音乐教育需求增长;社会端:凭借完善评价体系,音乐教 育的深受消费者偏爱;技术端:技术进步助推音乐教育在线化,数据化、智能化; 资本端:资本加速向头部企业集中,在线陪练模式拉动融资规模猛增 8 倍。
⚫ 非标属性致使竞争格局高度分散,商业模式革新为集中度提升创造契机 音乐教育的非标属性决定了老师在教学过程中的核心地位,进而机构对老师的 高依赖度和低议价力。同时,优秀的音乐老师培养时间长、难以复制,机构在扩张 过程中需要面临师资供应不稳定的风险,音乐教育规模化之路面临困境。互联网技 术下诞生的陪练模式已局部解决教学标准化问题,实现了初步的规模化。5G 等新 技术的应用未来将进一步推动互联网音乐教学的发展,部分企业基于标准化的教研 与产品打磨,有望实现教学过程的全标准化。
⚫ 发展趋势:持续可获取的师资体系,以及标准可复制的教学体系是企业规模化 的必经之路 无论是智能化/AI 教学,还是在线陪练,解决的问题都是如何提升音乐教育的标 准化程度。在阶段性的目标中,可以分拆为师资体系、教学资料、教学过程、练习 过程和教学成果等多个阶段,通过各细分维度的标准化逐步解决音乐教育的痛点。 从海外巨头雅马哈的经验来看,音乐教育的标准化不会止步于陪练,行业最终要实 现的是基于师资体系和教学体系的标准化,从而推动企业走向规模化。
⚫ 投资逻辑:看好科技赋能音乐教育,着力打造可持续师资体系和标准化教学体 系的企业。通过技术手段的升级,实现教学过程和教学反馈的标准化是当前企业规 模化的第一步。但最终行业仍需通过各教学流程的标准化进而实现规模化,尤其是 对师资体系和教学体系的打磨。建议关注:VIP 陪练、快陪练、爱乐社、小叶子音 乐教育、Find 智慧钢琴等。
⚫ 风险提示:政策变化风险、市场竞争加剧、快速扩张风险
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